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销售顾问合同管理制度

第一章总则

第1条为明确销售合同的审批权限，标准销售合同的治理，躲避合同协议风险，依据

《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，根据本公司相关治理制度授权(《公司章程》、《合同治理制度》等)制定本制度。

第2条本制度所称销售合同是指本公司为了确定与客户(包括自然人、法人及其他组

织)的销售供给关系而签订的书面协议。

其次章销售合同格式的使用

第3条本公司销售合同采纳统一的标准格式和条款，由公司销售部经理睬同法律参谋

共同拟定，经主管销售副总经理及总经理审批后统一执行。

第4条公司销售合同格式根据版本号由销售部和公司法律参谋分别保管，供查阅和使

用，已作废版本应予以注明。

第5条公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。

一)供需双方全称、签约时间和地点。

二)产品名称、质量标准、单价(价格审批)。

三)运输方式、运费担当、交货期限、交货地点及验收方法应详细、明确。

四)付款方式及付款期限。

五)免除责任及限制责任条款

六)违约责任及赔偿条款。

七)详细谈判业务时的可选择条款。

八)合同双方盖章生效等。

第6条公司与客户签订销售合同应尽量采纳公司经审批的统一格式;

一)若客户要求使用客户公司的范本，合同需先经公司法律参谋及销售经理审核，经主

管销售副总经理及总经理审批后才能执行。

二)若客户不情愿签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经

理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同;销售订单应按“销售订单评审流程”中“xx条款”执行。

第7条销售业务员与客户进展销售谈判时，可依据实际需要对格式合同局部条款作出

调整，但调整后的销售合同应报经销售部经理审核，并经总经理审批后执行。

第三章销售合同审批与签订

第8条与客户签订不含金额的销售合同，客户经理应填写《合同签订申请单》，报销售经理审核，经本制度第6条、第9条规定权限审批后，与客户签订销售合同。

第9条与客户签订含有金额的销售合同，客户经理应填写《合同签订评审表》，结合“销售订单评审治理流程”和本制度掌握要求签订。

第10条，销售合同审批权限规定：

一)签订不含确定金额的销售合同，即供货协议，依据以下权限审批：

(1)上一年度年销售额500万元(含500万元)以上的合同，由主管销售员制订，销售经理及主管销售副总经理审核，总经理签署;

(2)上一年度年销售额100-500万元(含100万元)的合同，由主管销售员制订，销售经理审核，主管销售副总经理签署;

(3)上一年度年销售额100万元以下的及新增客户合同，由主管销售员制订，销售经理审批签署;

(4)与关联方签订的销售合同根据《关联方交易治理规定》执行。

二)签订含有详细金额的销售合同，依据以下权限审批：

(1)合同金额

第11条销售合同订立后，客户经理将合同正本交销售助理归入该客户的档案盒，副本送交财务部等相关部门;销售助理应将销售合同扫描成电子档归入电子档客户资料。

第四章销售合同变更与解除

第12条合同履行过程中，因缺货或客户的特别要求等缘由，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更条款，合同变更由客户经理填写《合同变更申请单》，根据本制度其次章和第三章合同审批权限规定报相关权限人审批。

第13条当合同规定的解除条件发生时，销售合同自动解除，销售部客户经理与客户协商是否续签合同，不续签合同的应出具《客户流失报告单》说明缘由和后续治理措施，报销售经理审核，上一年度销售金额超过100万元的或合同商定金额超过50万元的客户，《客户流失报告单》销售经理审核后应报总经理确认。

第14条未发生合同解除条件需要解除合同的，客户经理填写《销售合同解除申请单》按订立合同时规定的审批权限和程序执行，签署《销售合同解除协议》，解除协议审批前均应经过法律参谋审核;《销售合同解除协议》中应指明解除的`合同，并明确双方职责。

第15条销售部客户经理依据变更后的销售合同或《销售合同解除协议》办理由于变更和解除导致的违约赔偿事项，公司法律参谋负责指导及办理商定无法履行的诉讼事项。

第16条