【案例4-1】颇爱派牙膏的“三大武器”.pptx

创新创业指导与训练

2单元4强化创新能力

3【案例4-1】颇爱派牙膏的“三大武器”【案例描述】目前，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势，外资品牌、合资品牌、区域性品牌及新生的各种品牌不断出现。面对传统巨头咄咄逼人的气势，新兴牙膏品牌该何去何从呢？颇爱派是广州颇爱派生物科技有限公司推出的牙膏品牌，作为国内日化新贵的颇爱派牙膏将怎么扭转这一局面呢？

41．颠覆性外观设计该牙膏摒弃了传统牙膏的外观设计，大胆地采用泵头式圆形彩罐设计，让业界和消费者直呼惊喜。传统的牙膏使用繁琐，这一设计彻底重新定义了人类的刷牙程序，让我们习以为常的7步刷牙，变为“打开瓶盖—挤牙膏—盖上瓶盖”的3步极简程序，方便人们生活的同时，绚丽的外型还能为生活加上一抹亮色。让本来就紧张的现代生活平添了许多困扰，颇爱派通过创新的设计彻底颠覆消费者的体验。

52．添加卓效精油首次上市的四款产品，分别添加三款精油。来自保加利亚的玫瑰精油、来自意大利的佛手柑精油以及来自印度绿薄荷精油，充分运用精油分子更小、更活跃的优势，让精油分子能够进一步深入基底滋养，渗透到口腔软组织当中，不仅保证了牙齿口腔健康的深层滋养，更是确保了长时间内由天然活性而散发出来的清新气息。

63．营销先行市场机会转瞬即逝、营销手段层出不穷。快销品“渠道先行”，颇爱派将以线下渠道为核心，着力开发日化店、超市连锁、美容美发店等终端渠道。定价定天下，颇爱派将价格定在60元这个价格区间，直接面对传统高端产品的对抗，“狭路相逢，勇者胜。”颇爱派上市后，已经开展了多场线下体验活动，消费者争先恐后的体验产品，获得了极大赞誉。

7【分析思考】颇爱派牙膏致力于做一款有情怀有灵魂的牙膏。颠覆传统，弃管为罐，成为颠覆牙膏的先驱者。颇爱派自创立之日起就以“因为深爱、所以勇敢，颠覆有理、自成一派”为产品理念，颠覆创新，致力于运用人性科技提升大众口腔健康水平。现在产品不可能100%没有问题，重要的是发现问题解决问题。创新就是一个不断解决问题的过程。

8如西哲弗兰西斯·培根所言，“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”。换句话说，当我们没有问题的时候，问题就真正严重了。发现问题，揭开盖子将问题暴露出来，这是个好消息，因为我们可以着手把问题解决，可以将之变成进步和提高的途径。

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