【案例9-4】“三个爸爸”29天众筹1000万的背后秘密.pptx

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3【案例9-4】“三个爸爸”29天众筹1000万的背后秘密【案例描述】中国众筹金额最高纪录被再次刷新，“三个爸爸”儿童专用空气净化器，在京东众筹平台以29天众筹1000万的成绩，冠绝众筹业界。

41．好产品源自好概念选择生产空气净化器，主要源于负责人戴赛鹰刚晋升为准爸爸时，从医生朋友那里了解到由于孩子呼吸系统发育不完全，对污染的抵抗能力仅为成人的十分之一到四分之一，随着空气污染越来越严重，儿童呼吸系统疾病的发病率会逐渐上升。戴赛鹰开始为自己未出生的孩子感到担忧，但是找遍市场上所有净化器，却没有一款属于儿童专用。

5市面上大多数净化器都对甲醛、过滤PM2.5缺乏明显成效。戴赛鹰与陈海滨、李洪毅两个做了爸爸的人交谈时，发现这是大家共同的苦恼。“自己打造一款专为孩子用的空气净化器。”这个想法一拍即合。雾霾天气和装修产生的甲醛污染问题一直都是民众很头疼的问题。戴赛鹰通过打造儿童专用空气净化器的概念，体现了产品背后的情怀；儿童是家长最愿意投资的对象，产品的生产更是牵动了万千家长的心。“三个爸爸”的名字容易被记忆，显得温情的同时又蕴藏着三个创始人的背后故事。

62．用营销打开市场有了产品概念，这个创业团队找到了高榕资本合伙人张震，并从其处获得了100万美元的过桥贷款。同时张震允诺，如果戴赛鹰团队能做出让他信服的产品，自己会再补充900万美元的投资。固然三人有好产品，但如果是三人都是一般人可能不是那么容易获得创业资金支持。戴赛鹰、陈海滨、李洪毅三人都是黑马会成员，有着婷美营销出身、保健资深从业者和清华技术流为背景，背后肯定少不了一堆资源和一帮朋友的支持。

73．三个爸爸的发展历程2014年8月，三个爸爸团队与“代言”团队共同策划新产品发布形式，代言团队为三个爸爸对接京东众筹资源。2014年8月29日上午9:40-12:00，“三个爸爸”儿童专用空气净化器发布会在黑马会全球路演中心举行。2014年9月15日，“三个爸爸”发出冲击京东千万众筹预告获三千个点赞。

83．三个爸爸的发展历程2014年9月19日，“三个爸爸”空气净化器获国家室内车内环保产品中心检测除甲醛CADR值117，专家说从未见过除甲醛效果这么好的净化器。2014年9月22日，“三个爸爸”在京东众筹平台发起千万众筹，截止上午10:30，30分钟众筹额突破50万；截止上午12:00众筹额攀升到100万；首发日众筹额将达到200万人民币，创造互联网众筹新纪录。2014年10月28日，各大媒体宣传“三个爸爸”29天众筹1000万。

9【分析思考】众筹对风险投资很有吸引力，因为它要求企业家展现自己公司的实力，以及它们对市场的价值。这意味着，只有强大的团队和创新的理念才能接受市场检验，获得风投公司及其它投资者的青睐。

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