市场营销组织架构.ppt

小组名称：梦之翼202X小组成员：222444555666333111梦之翼、小组口号部门口号销售先销己挣钱还挣心做事先做人01新市场寸土必争02老市场寸土不让目标：1111222233334444555666销售总监：策划经理：销售经理：策划员：业务员：5部门成员及领导制订销售方针和政策；对各项销售方针和政策的执行效果负责；负责销售方针和政策的改进全国市场营业计划的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。0102销售总监、参与新项目的可行性分析，为评估决策出谋划策；、主持领导项目的前期市场调研，撰写《市场调查报告》及参与项目前期策划定位工作；、撰写《项目营销策划方案书》，对项目进行营销推广策划；、负责随时监视、调查市场动态；、负责广告的设计监督；策划并实施各类营销活动；参与公司的其他事宜的策划。幻灯片8策划经理销售经理：负责项目销售的日常管理工作协助营销策划部经理落实各项销售工作；负责培训置业顾问；置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实工作人员工作质量；协助置业代表销售、洽谈、成交、签约；负责客户档案的建立和管理。负责与销售代理公司的工作对接与监督。010203040506对项目市场进行调查、分析，提出可行方案；01与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作；02配合监督广告代理公司的工作进度及成果；03联系相关媒体，作好广告的定版发布工作；04及时了解掌握现场销售情况，适时提出建议：05完成项目的策划方案的执行及各类制作工作。06策划员收集客户有关信息和需求，不断开发新客户；及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；客户电话与网络的销售服务与客户拜访、初级销建立客户资料及档案，完成相关销售报表；相关市场讯息的挖掘与整理收集；业务员营销总监（1人）策划经理（1人）销售经理（1人）策划主管/专员（1人）业务员（2人）合作方式高考志愿填报咨询中心公司名称：公司Logo：根据考生高考分数，为考生选择高校提出合理的建议，让考生填报志愿有直接的数据参考，对考生及家长的疑惑给予解答；此外我们还设置了一些心理测试题，测评结果能让考生从自身性格特征、兴趣爱好等多角度去选择专业，避免盲目选择专业，让选择学校选择专业轻而易举。01公司提供的服务：02高考如码头，志愿如船，??高考志愿关乎考生一生命运，选择不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专门的机构，让考生们不再为高考志愿填报时的难以抉择而烦恼。好志愿才能上好大学呀！我们想通过调研，了解考生们在填报志愿时所面临的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个方面考虑，有针对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而帮助考生解决问题，高考几多欢喜几多忧，让我们和考生一起填报高考志愿，共同完成高考志愿填报方略，让高考志愿填报不再困难，不再因此留有遗憾；经高考志愿网独有的高考模拟分析软件整理，再经过多位专家的一致讨论，给考生一个最佳的志愿填报方案！调研背景：根据绍兴市高三学生对高考志愿填报取向的调查，筛选出他们最可能选择的高校，并对这些高校信息进行准确，详细的了解。使得将来考生及其家长来咨询时可以获得准确，有效地信息。同时也可以避免我们公司盲目的搜集资料。调研目的：调查问卷PART1问卷发放情况：学校问卷发放份数绍兴一中10稽山中学10高级中学10一中分校10鲁迅中学（城南校区）10绍兴市现有的对高考志愿填报咨询公司较少，同学们可以获取的有效高校信息不全面，对高考志愿的填报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨大的市场潜力。01绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司在搜集各高校专业时可以重点、详细搜集这些类专业相关的资料。02同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市同学较多的选择了在本省就读。所以公司要尽可能详尽的搜集浙江省内各大高校的情况。03咨询费用稍微偏低，可以适当提高。04调研结果：营销报告PART2网站推广1对大学课程进行解说2对考生兴趣调查分析3考生实地游览高校4营销方案