大学生创新创业思维与行动教学课件12第十二章 价值思维训练工具.pptx

第十二章：价值思维训练工具《大学生创新创业思维与行动》

教学目标知识目标：掌握精益创业画布和商业模式画布的含义和理论。01能力目标：能够灵活运用画布工具分析解决实践问题。02素质目标：树立战略的、全局的长远的系统思维和意识。03

目录第一节精益创业画布第二节精益创新画布CONTENTS第三节商业模式画布

第一节精益创业画布一、精益创业画布的要素解析二、精益创业画布的制作步骤三、精益画布的使用方法与和原则

一、精益创业画布的要素解析精益创业画布是美国连续创业者阿什·莫瑞亚（Ash·Maurya）2013年在《精益创业实战》一书中提出来的一个非常适合创业初期团队来梳理思路、初步评价项目价值的可视化工具，该工具提供了一种聚焦和精炼的方式，以促进早期创业者对关键因素进行快速评估和验证。

一、精益创业画布的要素解析9个要素来梳理创业行动的关键问题，分别是：问题最要解决的三个问题现存的备选方案解决方案产品最重要的三个功能独特卖点用一句话简单扼要但引人注目的话描述你的产品为何与众不同且值得购买广告宣言门槛优势无法被对手轻易复制或购买得到的竞争优势客户群体分类目标客户早期接纳者关键指标应该考核哪些东西渠道如何找到客户成本分析争取客户所需要花费销售产品所需的花费基础服务所需的花费人力资源的费用收入分析盈利模式客户终身价值收入毛利

二、精益创业画布的制作步骤（一）分析客户与问题明确创业项目要为谁解决什么问题：问题客户群体

二、精益创业画布的制作步骤（二）分析问题目前的解决方案和确定产品核心卖点所谓独特卖点就是你的产品和别人有什么不同，为什么客户愿意接受你。独特卖点要与现有方案和用户痛点进行综合比较，找准定位，能够准确回答为谁、以什么方式、解决什么问题？着重表达的是客户在使用产品之后得到的好处，即客户获得价值。

二、精益创业画布的制作步骤（三）找到顾客“客户在哪里、用什么方式接触客户”就是能把产品推荐给潜在用户的渠道。在信息化全面普及的现代市场，接触客户的方式和渠道有很多：有免费的社交网络平台、有付费的广告、有线上方式、线下方式等。

二、精益创业画布的制作步骤（四）收入分析和成本分析首先要考察做出项目mvp的成本是多少？要把全部活动的成本考虑进去，包含市场调研、项目研发、生产运作、销售推广等活动的资源投入。然后考虑定价，产品以什么价格销售才能够即获得客户又能有利润？定价要根据产品的特征和市场供求状态综合考虑成本、竞争等因素。在成本和定价的基础上核算项目的盈利情况。另外要注意在进行财务方面计算的时候要考虑时间的因素，是在多长的有效的市场时间里的价格、成本和收益。

二、精益创业画布的制作步骤（五）考虑关键指标和构建门槛优势1.获客，从普通访客到潜在用户2.激活，第一印象满意3.留存，回头率4.变现，付费情况5.推荐，推荐使用情况

三、精益画布的使用方法与和原则精益创业的实践技巧包括精细切分、探索不同的假设、制定优先级、积极寻求反馈等。通过这些技巧，创业者可以更好地理解商业模式，发现最有效的商业模式，最大限度地减少失败的可能性，提高效率和降低成本。在探索阶段，创业者需要调研市场和测试商业模式，参考精益创业画布将商业模式切分成不同的组成部分，并对每个部分进行详细的分析。在验证阶段，创业者需要尽快将商业模式转化为最小可行产品，并将其推向市场，通过快速迭代和反馈来改善产品或服务。在扩展阶段，创业者需要根据验证阶段的反馈结果，不断改进产品或服务，并逐渐扩大规模，实现商业模式的成功。

第二节精益创新画布一、精益创新画布的要素解析二、精益创新画布的应用

一、精益创新画布的要素解析参考精益创业画布的思考逻辑，我们为大学生开展科创项目活动开发了精益创新画布，作为一个项目规划管理工具，指导我们完成梳理研究思路、制定研究计划、撰写项目申报书等工作。

一、精益创新画布的要素解析（一）拟解决的关键问题1.研究问题的一般选题方法：兴趣选择法：问题导向法：文献综述法：理论推导法：同步选题法：边界选择法：机遇线索法：

一、精益创新画布的要素解析（一）拟解决的关键问题2.研究问题的选题原则科学性原则需要性原则创新性原则可行性原则效益性原则前瞻性原则

一、精益创新画布的要素解析（二）提出问题的解决方案提出问题的解决方案就是确定研究内容和研究技术路线，这部分内容分为相互联系的三个步骤：首先是应全面掌握该问题目前的研究现状和需求，通过广泛的市场调研、查阅资料、阅读文献，来了解对于我们的研究问题。目前的解决方案有哪些？有哪些优点和研究成果？随着时代的发展、技术的进步等因素，尚存在哪些不足，在此基础上来确定我们的研究内容。其次是提出问题的解决方案，阐述解决方案所追求的具体目标，