【探讨10-1】探讨校园便利店的营销策略.pptx

创新创业指导与训练

2单元10提升创业绩效

3【探讨10-1】探讨校园便利店的营销策略【案例描述】在学校附近开设了一家便利店，消费群体主要以学生为主，具有购物次数多、数额小的显著大众性消费特点。目前，便利店以食品、文具生活用品为主导型商品。便利店拟采取以下营销策略：1．开业期间开展促销活动2．优惠活动

43．定价策略拟采取以下定价方式：（1）逆向定价考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用，以获取一定的利润。（2）对比定价首先，校园便利店参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟定明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象；经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。

5（3）差别定价销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一卡通”。

6【各抒己见】（1）分析校园便利店的这些营销策略是否可行？哪些策略还需进一步细化与优化？（2）以小组为单位，经深入探讨提出更好的营销策略。

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