2025年中国儿童家具行业发展现状及趋势分析.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

一、儿童家具定义及分类

儿童家具指专为0-18岁儿童设计的家具产品，包括儿童床、儿童

衣柜、儿童桌椅等多品类产品，综合构成了儿童的起居、娱乐、学习

专用空间。由于儿童消费客群仍处于成长关键期，因此多数儿童家具

由松木、环保水性漆等环保材料制成，具备设计安全、趣味益智、强

调学习功能等特点。儿童家具产品的有效使用年限约为8-10年。根

据产品品类分类，儿童家具可分为儿童床、儿童衣柜、学习桌椅、其

他四类产品。

二、儿童家具行业产业链分析

中国儿童家具行业产业链可分为原材料供应、生产制造、销售与

消费四个环节。其中，产业链上游的市场参与者为木材、板式材料、

塑料等原材料供应商。产业链中游生产制造环节的参与主体由品牌商、

代工厂构成，负责产品的研发设计与生产组装。产业链下游包括销售

与消费两个环节，销售渠道包括电商平台、企业官网等线上渠道与自

营店、家居卖场、商超百货等线下渠道，主要消费者包括一孩、多孩

家庭用户。此外，参与主体还包括政府监管部门与物流、仓储等第三

方服务商。

1、产业链上游分析

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

材与人造板，人造板包括密度板、禾香板、胶合板、细木工板等，单

张价格在元不等，占单个家具用材比重约15%；木材包括松

木、胡桃木、榉木、橡木等，单张价格在100-300元不等，占单个家

具用材比重约55%。其他材料构成了儿童家具的组件与零部件，包括

五金零部件、塑料，其中五金零部件价格约300-600元/千个，占整

体用材比重约20%，塑料价格约20-30元/千克，占整体用材比重约

10%。

2、产业链中游分析

儿童家具企业的成本主要由原材料成本、制造成本、营销成本、

经营费用四部分构成，制造成本为企业生产过程中投入的厂房建设、

器械购置等费用，经营费用包括办公场所租赁等日常运营费用。其中，

制造成本（约占40%）占比最大，其次是原材料成本（约占25%）与

营销费用（约占25%），占比最小的为经营费用（约占10%）。在收

入方面，儿童家具客单价约7000-10000元区间，企业的毛利率约

40%-50%。

3、产业链下游分析

品牌商销售渠道包括线上、线下两大销售渠道。其中线上销售渠

道包括京东、天猫等电商平台，以及品牌商自营销售网站。线上销售

具有周期性特征，在双十一、春节等节假日期间销量较大，此类销售

渠道占比约30%；线下销售渠道包括自营店与经销代理销售，其中自

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

，经销代理销售占比约65%。品牌主要通过商场

内部活动、联盟活动等方式开拓线下市场，同时会定期培训经销商团

队营销技巧与方法以推广自身品牌。

儿童家具以代理、经销为核心销售渠道，参与产品销售的人员包

括区域代理商、经销加盟商、分销商。其中，区域代理商负责单个省

份或多个省份的产品销售，具有跨区域统筹属性，区域代理商平均利

润率约10%；经销加盟商与区域代理商合作，主要负责省会城市中家

居卖场单店的销售与加盟店的销售业务，品牌商与经销加盟商共同决

定的商品价格、促销折扣等，经销加盟商的平均利润率约20%；分销

商从经销商处提货，主要负责区县的百货商场、街铺等销售业务，分

销商的平均利润率约35%。