2025年区域销售计划书.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

区域销售计划书

区域销售计划书1

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计

划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的

工作：

（一）确保完成全年营销任务，平时积极搜集信息并及时汇

总；

（二）努力协助业务经理的营销工作，从产品的价格，数

量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）营销报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对营销过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最

低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库

存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与营销联

系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现

象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供

应商解决，而是希望营销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客

户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产

品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成

合格产品营销，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合

的。经常有拿出去的东西因为质量问题让营销人员非常难堪。

（四）财务应定期对营销却未回款的业务进行催款或者提

醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉营销人

员，期间营销人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不

好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会

太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或

者一点小事情就可以解决了，可是却让营销人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助

他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新

品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率

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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

区域销售计划书2

20__年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。

在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线

和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指

标。具体从以下几个方面着手，从三个方面对代理商或分销商及

其市场进行管理。

Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解

（一）、销量

根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个

老客户118万，半年进行一次销量考核。

（二）、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南

充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采

用季度考核办法，及时紧盯。