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市场营销策略应用主讲：闫春荣丽水2010.9一、营销人才素质要求广博的社会和文化知识（文化素质）较强的营销思维（专业素质）良好的职业道德（道德素质）团队协作精神（团队素质）坚忍不拔的精神（心理素质）二、营销人才的能力要求自我驱动力沟通能力创新能力行动能力适应能力学习能力总结能力管理能力策划能力学习本门课程须知一、对应岗位：营销主管或经理二、学习目标：（一）技能水平1.会分析营销案例；2.能撰写相关任务对应文案；3.会策划—对相关问题进行谋划；4.能执行所策划的方案。（二）知识水平1.掌握营销相关文案写作方法与技巧；2.掌握营销策划方法、原则与技艺；3.掌握营销组合的原则。（三）素质1.主动思考与学习；2.学会沟通与自律；3.学会团队合作；4.形成创新能力与创业意识。以过程考核为主，以期末考核为辅；壹贰以创新与创意考核为主，以形式考核为辅。叁考核侧重：肆自主学习、自律、创新的素质考核；伍重实践，实事求是。考核办法课程内容目录见教材目录。一、营销策划的基本知识二、营销战略策划三、目标市场营销战略策划四、产品策略五、价格策略六、促销策略七、渠道策略策划方案的组成方案撰写的依据策划、执行与调整01第一节市场营销策划认知02解析策划03几乎每一个成功故事后面都有一个精心的策划。04——策划是智谋的结晶，是成功的先导，05是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。06一个优秀的策划将使你的事业从零发展到无限。07生活中策划无所不在：08小品欣赏09就差钱（课后自行搜看，下次课谈一下看后的感受）10策划第一章市场营销策划概述（导论）何为策划（P1）01策划常用手段：02新闻、广告、公关、促销等03策划按不同行业分类04商业策划；事业策划；文化策划；05政府策划；军事策划等。06牛刀小试：

请同学们尝试做策划本人体重现为70公斤，正常标准体重应为50公斤，想尝试减肥，请同学们帮助策划一下，制定一个减肥方案。案例纠错：某公墓区为了招揽游人，打出知名度，请了某策划人去作策划。该策划人去考察了一番，最后作了一个策划：在该公墓区的桃树上挂了一些纸花，然后在媒体上作广告，“请游客到此公墓区去看桃花”。这确实很吸引入，因为那时还不到桃花盛开的时候。结果人们去了一看，发现树上到处是纸花。请同学们分析这是否可以叫策划？这样的策划后果是什么？-----------王国维《人间词话》04“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。03“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也。02“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也。01古今成就大事业、大学问者，必经过三种境界：好的策划需经三种境界二、市场营销策划（一）含义（P2）市场营销策划：就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体实施方案。分析要点：1.实现企业的营销目标2.是要有实施的具体方案3.自己所能；4.市场所需；5.对手所弱。特点见（P2）营销策划概念的拓展（9个方面）表1-1计划与策划的关系关系项目策划计划区别工作任务创意要求工作规范工作重点工作能力思维要求工作意义工作约束联系1．营销策划的实质是计划范围不定，随机应变范围一定，按部就班创意是策划的灵魂，必须有不一定必须有，可以多次重复把握原则与方向遵循程序与步骤做什么？（WHATTODO）怎么做？（HOWTODO）技艺融合，长期积淀初级技能，短期训练创造性思维强逻辑性思维强创造性强，挑战性大创造性弱，挑战性小灵活性为主，刚性为辅刚性为主、弹性为辅广义的计划包括策划与决策，计划不一定是策划狭义的计划是策划的产物或延续，策划是计划的先导策划的实质是计划，富有创意的计划即策划营销策划概念拓展2．营销策划的对象是：未来的营销活动3．营销策划的根本任务是：促进商品交换4．营销策划的目的是：效益5．营销策划的依据是：