2025年保险公司个人年终总结6篇.pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

保险公司个人年终总结6篇

保险公司个人年终总结(1)

转眼又是一年，在这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的

组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在

身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两

年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了温暖、励练

与激励感慨万千。回首所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，

有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是的喜悦。现将

我的20xx年工作情况向上级汇报。

这一年的工作主要围绕以下三点来做的：

一、中介团队日常工作的经营

从20xx年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体化经营，所以哪里需

要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，

主要负责银保团队日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到更多东

西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势出现，经营模

式也正在逐渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方

式，所以很难按照正规的早会流程、制度管理实施，这也是让我大费苦心的一件

事。会报、表报这些熟悉的词语会经常出现在组训的眼前，通过工作不断的磨练，

我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营、产说会运作、数字信息等，它包含一

个个温馨的电话追踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细致的准备，乃至一

杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，

要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认

可和支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，那就是

细节决定成败。一开始，大家还不是很接受我，必竟陌生吗，可以理解，那我就

从小事做起，第一时间深入他们中间，打电话了解情况，到办公室与他们聊天，

消除介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了，势气也好于原来很多。并且

我也把一些基础性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

的责任感，大局意识逐步得到提升。

20xx年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸两手抓的工作，

逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是一项艰巨的任务，

因为目前所有的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法

就是通过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经

历过，所以前期的准备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累

的说明会经验精心归纳总结，通过早会多次进行宣导讲解，使大家清楚的了解说

明会的意义与功用，并全面掌握运作要领，这样在我们共同努力下，中介首场说

明会取得了圆满成功，为开红门工作打下了很好的基础。通过实践一次又一次的

摸索、总结、宣导，截止到年底共召开近10场的说明会，大家越来越积极勇跃，

成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝烟的战火开始的时候，我都会

第一时间与部门经理积极商讨配套竞赛方案，这样才能更好的激励伙伴，合理有

效适当的激励对团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有机会在中介部工

作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的内容。感谢经理给予我的机

会，让我一次又一次的挑战自我;感谢组训与我并肩做战，传授给我很多经验;

感谢伙伴给我的问题与困难