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山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司

市场营销策划书

一、企业概况：

山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司以为社会提供优质安全的有机食品为经营核心理念，?项目利用传统农业模式、结合现代科技手段和有机绿色理念种植粮食、蔬菜、瓜果等农产品，同时种植优质的牧草养殖猪、羊、鸡等家畜和家禽。当前君晖的企业农产品情况为

1、大雁场于2010年9月，引进美洲雁一千余只，

2生态温室大棚13个，现代化展示大棚1座。

3、生态养猪场一座。

4、生态羊场一座。

二、营销环境：

1、宏观环境：

随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高,人们的生态意识日益增强,消费观念在发生着深刻变化。“绿色消费”正成为一种新的时尚,开始走进百姓生活。绿色消费是人类业已找到的真正文明的消费形式,是消费者在基本生活得到满足之后,开始追求生活质量和美好生态而产生的绿色需求,将逐步成为21世纪最具发展前景的消费形式。它不仅反映了人们消费层次、消费质量的提高,更反映了人类文明和社会进步,同时它又是人类社会发展的必然趋势。

随着绿色消费需求的形成,具有预见性和前瞻性的经营者开始开发适应市场需求的绿色产品。今后“绿色”将成为所有的商家抢占市场的热点和巨大的发展潜力。

2、微观环境：

君晖公司作为绿色有机循环农业企业，我们的产品是真正做到绿色有机，直接为消费者提供优质的绿色食品。具有广大的消费者群体，因而具有广阔的消费市场。

三、企业当前营销概况：

山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司成立于2010年，企业定位于绿色有机农业的发展方向，立足邹平，面向全省，开发全国市场。目前的主要市场是邹平城乡地区、邹平县周围地级市，月销售额在100余万元。企业经过一年的发展，企业取得一定的成绩，但也存在着众多制约企业发展的问题。存在的问题主要有以下方面：

1、产品形式和数量不是非常丰富。

2、企业营销机构不够完善

3、企业营销政策、方案不健全。

4、企业产品知名度不够大，市场空间狭小。

四、营销问题分析：

1、优势分析：

(1)天时：处于现代农业发展的快速时期，有机农业正成趋势。

(2)地利：地处位置优越，交通便利，原料资源充足

从公司现有的情况来看，在公司大门附近建议设置单立柱广告牌，因为从西外环路上看来，君晖农业四个字是比较明显的，但是很多人对君晖农业是干啥的不太知道，特别是对于西董以外的人来说。如果能在大门附近设户外广告，路过的车辆将会的对君晖有更加感官的认识。同时，针对邹平的几个经济强镇来说，宣传也非常有比必要，一个县城来说是，单立柱广告牌的投入产出比是比较高的。

其他的广告途径可根据情况适当投入，比如与邹平电视台联合推出节目，在邹平为数不多的杂志和DM上投放广告。

（10）营业推广。针对君晖和县城的特殊情况，在县城开一家君晖有机产品专卖店非常有必要。一方面，店面和商店招牌是对公司最好的宣传，同时增加营业收入，方便顾客购买。县城门头房的租金并不是很高，一个店面可起到户外广告和销售店面及有机产品普及的三重作用。

（11）价格折扣,即通过优惠券或现金折扣,对游客的消费给予一定的价格优惠。另外,对与企业业务关系密切的单位团体,也可实行价格折扣。

(12)有奖销售,即游客购买产品后发给一定量的兑奖券,根据一定的规则,向游客提供现金、或其它物品奖励。这种方法有利于提高观光农业园的知名度和美誉度。

（13）会员制,又称俱乐部营销,即观光农业园以某一主题将游客组成俱乐部形式的团体,开展宣传、促销。这种方式有利于培养游客的品牌忠诚度,提高重游率。

（14）与政府合作，作为农事节庆活动的主要承办方，展开营销活动。如举办桃花节、水杏节等，可做到花政府的钱，办自己的事，同时还能拉近与政府的关系。

（15）与各级学校合作，吸引学生进园观光体验。农业园区除了进行农业生产，农业旅游，还承担着很重要的职能即科普教育功能。尤其是各级高科技生态农业园区，是小学、中学、大学的学生们农业教育的重要基地。生态园区每年都会有大量的学生入园接受科普教育，学生们依次参观既学到了知识，同时也或多或少接受了品是可信赖的观念，而且他们的良好评价，会对他们的父母亲朋起到作用，进一步吸引其他人入园观光。

（16）在旺季，展开各种主题活动，进人直接营销与人员推销等。

（17）观光农业园区的旺季是农产品成熟季或园区景观最美的季节，可与县城的文化协会开展比较常见的是征文比赛、网络博客大赛、摄影比赛、自驾游车友会、钓鱼比赛等主题活动。

六、市场行销方案：

1、战略指导原则：集中优势资源和力量，重点开发某一区域市场，先创区域名牌，后做全国名牌。

2、由点到线到面的市场开发策略。市场开发顺序邹平、其他地级市、其他省份。

3、在重点市场（如：济南、淄博）设立办事