2025年房地产销售员总结及工作计划报告5篇.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

房地产销售员总结及工作计划报告5篇

房地产销售应当要提高自己的业务水平，加强房地产相关学问

及的动态。以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。这次我

给大家整理了房地产销售员总结及工作打算报告，供大家阅读参考。

房地产销售员总结及工作打算报告1

冥冥之中，已由年初走到了年尾，20__年是房地产行业具有挑

战的一年，也是我们面对寒冷熬炼的一年，在这将近一年的时间中我

通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，思之过去，目的在于

吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心

把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。

一、上期考核改良项改善总结

通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根

源，查找缘由，发觉存在以下几方面问题，应多努力改之。

(一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从

月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，

总体计算1个销售人员一天拜见的客户量个。从上面的数字上看是我

基本的访问客户工作没有做好。

(二)沟通不够深化。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不

能把我们公司房屋优势的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真

正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出快速的反应。在传达

售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什

么程度。

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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

(三)工作没有一个明确的目标和具体的打算。作为销售人员没

有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，

从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，

工作局面混乱等各种不良的后果。

(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任

心和工作打算性不强，业务力量还有待提高。

这些都是需要逐步改良的，需要总结阅历，开拓创新，提高自

己的业务素养。

二、完成的工作

(一)销售业绩

截止20__年__月__日，共完成销售额元，完成全年销售任务

的%，按揭贷款余户，比去年增长的%，贷款额约为万，基本回款元，

回款率为%，房屋产权证办理余户，_率为%;其中，组织温馨家园等销

售展销活动次，外出宣扬次，回访客户户，回访率为%。

(二)销售服务业绩

1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户

参考。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访

和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户供应全面的信

息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟识他们的新的业务和政策，

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

(三)未完成工作的分析状况

1、有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往

往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方

式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴