2025年对证券营销非常大的二十五个营销案例[1].pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找

了3位经理过来。

老板问第一位经理：先有鸡还是先有蛋？第一位经理想了想，

答道：先有鸡。

老板接着问第二位经理：先有鸡还是先有蛋？

第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。

老板又叫来第三位经理，问：先有鸡还是先有蛋？

第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，

就先有蛋。

老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永

远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本

问题时，就有哲学家提出过先有鸡还是先有蛋的命题，如今，这

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

这就是客人的需求永

远是第一位的。

高露洁在日本岛上的促销

美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没

有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球

群岛上开展了一连串的广告公关活动。

他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙

膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总

是使用高露洁牙膏。

这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新

闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉

球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交

易十分明显。

点评：营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面

进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

网上能卖网下不行

美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮

椅。

她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。

为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3

万美元！

简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益！

随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。

很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销

的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。

四两拨千斤

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业

伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带

给它们精心打扮，并插上我要去利普顿市场字样的小旗，然后赶

着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的

钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员

策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方

式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了