2025年经典大众货品推广营销方案策略5篇.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

经典大众货品推广营销方案策略5篇

从传统电视报纸媒体发展到互联网时期的“粉丝经济”，营销推

广方式的渠道更加多元化，以用户为中心，生产优质的内容是互联网时

期营销的核心。下面给大家分享一些关于经典大众货品推广营销方案策

略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

经典大众货品推广营销方案策略范文篇1

前言

我们知道，摇荡灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种

闲适的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理

享受，其营养成分更胜于牛奶。对一样人来说，每天饮用200ml左右的

红酒，好处多多。

红酒虽好，但逐日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保

鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采取的

是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效

禁止空气进入和阳光照射，能久长保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使

您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”

特点，以逢迎顾客逐日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜

的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜伏消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还

没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她

们宣传逐日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，

以引导他们成为我们的目标消费群体。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

(3)现有红酒消费群体的消费行动：主要在超市、酒店、酒吧购买，

具有比较高的指明购买率，品牌虔诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能久长保鲜存在明

显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的特殊性，不同于市场上任何一

款产品，其具有久长保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!合适逐日

喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一样消费者的需求。

(2)劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，

不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者逐日喝一点的需求。

建议着落售价，以争取更多的潜伏消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种特殊的品位吸引了广

大的消费群。众多企业纷纭看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场

的竞争空前猛烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业

控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长

城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华

北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西

南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别

在华东、东北地区占据榜首。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，

圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采取以功能诉求为主的广告表

现