大学2025年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考9 .pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

北京理2025年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考

1.选择渠道结构只要涉及三方面的决策()。

A.渠道的长度

B.渠道的密度

C.渠道中中间商的类型

D.渠道中中间商的数量

E.渠道的高度

参考答案：ABC

2.所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

3.财务定额包括()。

A.费用定额

B.总利润定额

C.毛利定额

D.净利定额

参考答案：ACD

4.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是()。

A.招来定价

B.整数定价

C.尾数定价

D.声望定价

参考答案：C

5.从经济、管理的角度来看，策划包含：新的创意;与企业目标一致的明确方向;

人、财、物资源实现的可能性三个要素。()

A.正确

B.错误

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

参考答案：A

6.渠道调整的主要方式有()。

A.调整渠道结构

B.调整渠道政策

C.调整渠道成员关系

D.调整代理方式

E.重组渠道体系

参考答案：ABCDE

7.营销中介包括()。

A.中间商

B.物流配送公司

C.市场营销服务机构

D.财务中介机构

参考答案：ABCD

8.消费者将产品闲置不用将会给企业带来损失。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

9.所有电话，务必在五次响铃声之内接答。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

10.可用于销售预测的定性方法包括：()

A.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法

B.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法

C.经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法

D.经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法

君子忧道不忧贫。——孔丘

参考答案：B

11.销售内勤负责销售组织内部的文书和后勤工作。应着重完成如下几项工作：

()。

A.销售报表的统计

B.销售分类账的记录

C.完成销售部的发票和发货清单的日常管理工作

D.库存管理

E.应收账款管理

参考答案：ABC

12.直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具。

()

A.错误

B.正确

参考答案：A

13.销售预测的基本原则有以下哪些?()

A.类推原则

B