市场研究与项目规模的选择与评估.pptVIP

主讲老师：陈春霞投资项目评估TOUZIXIANGMUPINGGU*第四章、市场研究与项目规模的选择与评估主要内容一、市场研究概述二、市场预测的方法三、项目生产规模的选择与评估

12第一节市场研究概述市场调查市场预测一、市场调查市场调查是对拟建项目产品需求供应的历史与现状进行调查，为市场预测和制定产品方案提供信息资料。

（一）工作程序

1、准备阶段2、调查阶段3、整理阶段4、总结阶段（二）市场调查的类型

1、根据内容和针对性分为：环境调查和专题调查；2、按调查对象的范围分为：全面调查和抽样调查；3、按不同途径分为：直接调查和间接调查（三）市场调查内容

1、市场环境调查2、产品需求调查3、产品供应调查

4、产品价格调查5、消费者调查6、竞争者调查第一节市场研究概述概念：以市场调查所获得的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展状况和发展趋势做出的正确估计和判断。01意义：说明项目建设的必要性判断项目有没有必要02二、市场预测第一节市场调查分类时间长短：短期、近期、中期、长期02预测范围：宏观和微观01性质：综合性预测和专项预测05结果和性质不同：定性和定量03内容：产品需求预测、供给预测、价格预测、市场占有率预测04第一节市场调查市场预测的内容第一节市场调查（四）市场预测的内容1、需求预测需求是指在一定价格水平下在一定期间和空间范围内，消费者愿意并能够购买（消费）的某种商品或劳务的数量。包括近期市场需求预测、远期市场需求预测包括国内市场需求预测、国外市场的分析预测和进出口情况2、供应预测供应是指在一定的价格水平下生产者或者供应商愿意且能够提供出售的商品数量和劳务总量。包括：国内市场和国外市场的供应情况现有的供应能力和潜在的增长能力第二节市场预测的方法一、特尔斐法（专家调查法）二、回归预测法三、趋势外推法四、弹性分析法五、移动平均数法六、投入产出分析七、简单指数平滑法八、霍特双参数线性指数平滑法九、时间序列分解法十、产品终端消费法十一、马尔可夫转移概率矩阵十二、比价法十三、产品生命周期分析

第二节市场预测的方法一、直观判断预测法

（一）经营管理人员意见法

（二）专家会议法

（三）德尔斐法

特点：①匿名性；②反馈性；③经验性1、是定性分析中最有效的一种方法2、三个阶段：准备阶段征询阶段最终处理阶段3、适合于长期需求预测二、回归预测法（因果分析法）根据预测变量（因变量）与相关因素（自变量）之间存在的因果关系，借助统计分析原理，确定因果关系，建立回归模型预测的一种定量预测方法按变量的数量分为：一元回归和多元回归（一）一元回归模型：单一变量、单一关系Y=A+BX一元回归模型：单一变量、单一关系用途1、趋势预测因果预测多元回归模型（多变量、单一关系）二、回归预测法（因果分析法）根据历史数据的变化规律预测未来的一种方法运用条件：1、变量历史规律和规则不可变发展过程是渐进的（不能大起大落）不同曲线特征不同，识别方法见书P67-68三、趋势外推法第二节市场预测的方法四、弹性分析法

（一）什么是弹性：衡量某一变量的改变所引起的另一个变量的相对变化。

（二）需求的收入弹性（Ei）收入或需求变化的程度。一定时间内，需求的大小取决于收入水平的高低。

或=收入弹性应该是一个相对稳定的常数值。而以不同年份作为观察年与同一基年比较，往往会得到不同的期望值，所以往往先求平均值。产品年需求量=基年需求量*（1+产品需求的收入弹性*预测年较基年的增长率）第二节市场预测的方法需求的价格弹性（）或=同上理由，为使变化保持稳定：预测年产品需求量=现价需求量*（1+产品需求的价格弹性系数*预测年较现行年价格的变化率）第二节市场预测的方法12

第二节市场预测的方法五、移动平均数法（一）简单移动平均：由于滚动引入数据而不断地改变平均值。观察发现：离预测值越近的数值越影响预测数值。计算较为简单，但偏离加大，预测数值总是落后于实际值。（二）加权移动平均数法：给预测内的数据以不同的权数，能准确反映实际发展趋势。

六、投入产出分析法：从宏观角度预测工业产品的供需关系。