实战实用誉满全球.ppt

行动销售?：引领卓越销售行动销售?旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售?训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意，更好地保护自己的利润空间，创造更多的收入，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！

行动销售?将讲授“五”大关键能力：1、销售规划2、销售流程3、提问技能4、展示技能5、获得承诺此外，行动销售?会把上述“五”大技能及“人际技能”整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作，而且，本项目还有助于销售人员运用“人际技能”来建立持久的客户忠诚。行动销售?：培养五大关键技能6对公司的影响对客户的影响对销售人员的影响可信度降低收入损失被视为同质化找不到解决方案失去耐心看不到独特的价值显得不专业客户对其不再感兴趣客户在价格上纠缠不休销售人员缺乏销售流程。低价值销售人员流失采购时间延后交易型销售无法实现企业的差异化佣金很少销售欠主动销售失控销售人员不善于规划自己的销售活动。销售周期拉长不专业错过销售机会使客户迷惑浪费时间没有差异化缺乏条理失去信用“职业性过客”无法实现差异化企业得不到推荐诊断能力差需求得不到满足浪费时间客户得不到最佳解决方案无法接触到决策人遭遇异议收入损失市场份额损失对销售人员失去信心失去耐心寻找新的供应商失去销售周期拉长遭遇搁浅销售人员的提问技能偏弱。销售人员的展示技能偏弱。销售人员无法获得承诺。客户5大购买决策行动销售VS.销售经理想象一下……团队中的每位销售人员都能完成销售任务。

行动销售?可以帮助销售经理顺利达成上述目标。

本项目为您提供了一套系统的工具和经过反复研究及大量实证的销售流程，有助于释放销售人员及销售教练的潜能。您将通过技能评估工具、技能诊断工具来评估自己需要发展的技能，还可以通过在线学习和巩固材料来将所学运用于实践，并通过一套认证工具来衡量、确保学习效果。本项目提供了一个可以遵循的策略性流程和一套共通的销售语言（有助于内部沟通），借助于这个项目，您可以获得一个套完整的销售、教练流程，有助于指导销售人员大量签单，缩短周期并建立良好的客情关系。借助于行动销售?，您将……使销售效率最大化并达成年度营收目标。在组织内建立以效率为导向的销售文化。更好地制定销售流程，缩短销售周期。培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。使新进销售人员能很快进入角色。指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。行动销售VS.销售人员想象一下……通过学习获得可以真正释放潜能的销售技能！

销售人员的主要目标是获得承诺，但是，销售人员常常缺乏一套可以遵循的流程来一步一步地接近目标。你还在凭感觉销售吗？通过本训练，你可以成为真正的专业销售人员。

借助于行动销售?，您将能够…….不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。极大地优化您的销售技能。巧妙获得客户承诺并增加成交几率。更好地保护自己的利润空间。大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。行动销售?会把上述五大技能及人际关系技能整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。通过学习，您将知道如何正确地规划，如何巧妙地提问，如何有效地展示，并显著增加您获得承诺的能力。即使您所卖的是很普通的产品，本项目所提供的方法和技能也能使您卖出得更多，收入更多，并有效地保护自己的利润空间。

统计表明：通过此项目认证者的业绩是未受认证者的6倍！01客户的顾问02销售资源的整合者03长期关系的建立者销售人员的角色行动销售?之“行动九步”行动销售TM通过“行动九步”来引导客户顺利签单、签大单并保护自己的价格：行动1：承诺目标没有目标，就没有动力。行动2：人际技巧先把自己“卖”出去。行动3：巧妙提问关键不在于说，而在于怎么说。行动4：达成共识不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。行动5：赢销企业为什么本企业最适合客户？行动6：赢销产品