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第一讲不销而售，从“要他买”到“他要买”（一）
一、人和利益：找对人关注利益诉求
1.降价不是问題，关键是降价就一定能换来购置吗？
在这个竞争剧烈的時代，供不小于求，有诸多企业发現对手在降价，自已也伴随一起降，这样真的能换来销量增長吗？假如价格减少10%能换来2到3倍的销量增長，那是值得的。但在現实中诸多降价不是积极而是被动的，是被对手和客户拖进了价格泥潭深渊，深陷其中不能自拔，最终把价格降了下来却并没有带来销量的增長，这就是最可悲的，企业不是慈善机构，因此企业一定是以盈利為目的，商人不盈利是可耻的。伴随采购成本和销售成本的逐渐增長，而价格却越来越低，这就是目前诸多企业普遍苦恼的问題。
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