市场推广工作总结.pptVIP

突击队总结报告突击队—欧家柱工作简述问题分析理念分享目录活动分析奋斗目标工作简述（工作性质)疏通土壤稳固基础向外扩展吸收营养工作简述（具体工作）个人工作队员工作1.市场调查--亲临踩点--客户协商--市场分析2.活动策划--目标设定--策略制定3.活动开展--品牌推广--产品推广--售后维护4.活动总结--总结分析--客户交流--目标制定1.索取市场信息2.调查市场情况3.分析市场数据4.设定团队目标5.制定活动策略6.分配活动任务7.处理特殊情况8.激励团队士气9.分析活动总结10.记录客户反馈活动分析活动数据（活动销量）月份地区销量目标达成率以往销量比率四月江门981.12533四月珠海1081.258.81.14五月南宁5.151.0200六月玉林4.950.984.51.09六月柳州4.950.984.91七月桂林4.750.944.41.07七月广州5.551.10.66.2八月四川5.23.51.551.04八月、九月重庆65.51.761十月西安8.332.83.52.37活动分析（区域分析）鬼秤使用率成绩数据电子秤品牌使用比率活动分析（区域分析）度盘秤品牌使用比率度盘秤使用率活动分析决定因素公司经销商市场大环境队伍决定因素01公司02经销商03市场大环境04队伍05活动分析反馈问题1解决建议（经销商及个人意见）2关于品牌的问题--品牌管理-市场定位关于产品的问题--质量问题-款式单一关于渠道的问题--渠道分散关于竞争力问题--价格劣势3关于品牌的问题--完善多品牌管理-市场定位清晰化关于产品的问题--质量需严格把关-增加售后的次数-产品款色多样化关于渠道的问题--加强渠道的管理关于竞争力问题--发扬多品牌优势4问题分析0102030405了解活动（意义）了解自己（公司）了解客户（需求）活动合作方案（前期）积极引导（沟通）问题分析（特例）活动合作方案01重点突出宣传效果引导理清活动目的共同探讨活动形式积极力求达到多赢02问题分析（特例）人生理念01知己知彼，百战百胜02欲索取，必先奉献03站不同位置，看不同风景04理念分享关于公司发展（个人想法）公司发展建议品牌推广建议活动推广建议人才资源管理理念分享理念分享公司发展建议维护以往优势？VS进行技术创新？提升产品质量？VS提升售后质量？从上往下加以调控？VS从下往上拉动需求？020103理念分享（案例分析）01诺基亚倒下之谜02输在技术落后？03输在老大心态？04输在视野狭隘？05当优势变成绊脚石，没有绝佳“忘记力”06败给“高效率控制成本”！07败给“追求规模和速度”！理念分享（案例分析）品牌推广建议01品牌推广必要性02完善多品牌管理03市场定位清晰化04理念分享活动推广建议01关于“破冰催谷”02关于活动形式03理念分享关于“破冰催谷”“破冰催谷”必要性资源分配合理化理念分享