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销售员绩效考核制度

销售员绩效考核制度专辑，是集销售分公司考核制度以及与销售相关的各部门绩效考核制度为一体的，针对销售经理业务人员的绩效考核制度汇编。对从事销售工作的人来说是篇不行多得参考资料。

销售员绩效考核制度专辑概括了销售部绩效考核制度。促销部绩效考核制度。售后效劳部绩效考核制度等多部门销售绩效考核制度，不管您是导购部经理。渠道部经理还是客户部经理都能找到适合本部门的绩效考核制度。

1考核依据：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的根底上考核。由部门经理考核。

2.人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚……

3.业务人员绩效考核表：（总分值100分）

A：销量目标达成率：（50分）

本月实际销售量

销量目标达成率=完成10%以下得0分。10%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。

本月销售目标

B：资金回收率：（15分）

本月实际总收款

资金回收率=完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。

本月应收款

C：销售本钱率：（10分）

销售差旅费款待费车费等费用

本月实际销售额

D：名片上交和新客户开发胜利率：（10分）

名片上交：5分

市场维护部门：新客户的开发登记每月4家。每差一家扣1.5分。扣完为止。

市场开发部门：新客户的开发，每个月要上缴8家客户资料，每差一家扣0.7分，扣完为止。

新客户开发胜利率：5分

市场维护部门：指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算胜利开发。）

多开发胜利一家嘉奖10分。在考核中，开发客户空间的月，考核得总分值。

E：报表和工作规划：5分）

业务员每日要填写客户访问表和每周的工作规划表。在早会上对前天工作要总结，每日的工作要有规划。对自己解决不了的问题立刻反映给部门经理。表格填写不完整，不明确。工作规划和总结不合理，问题反映不准时的，每项扣2分。

F：协作态度：（5分）

业务员应当很有责任心的。积极的协作相关部门和部门经理的工作。维护自己的团队合作的精神，由部门经理依据该业务员的平常表现，公正，合理的打分。

G：客户投诉：（5分）

业务员要努力的维护好客户，做好客情关系。假如有客户投诉该员工一次，扣5分。

4.绩效考核结果：（本考核也作为员工职位提升的依据）

月考核结果等级划分和奖金对应：

成绩根据凹凸分：一等员工1名红包嘉奖100元且授予最正确销售员奖的红旗

分数最终第一名的罚100元

5.业务员若对绩效考核结果有任何的疑义，均有权向绩效考核小组或人力资源部反映。绩效考核小组或人力资源部在接到职员投诉后，将按程序赐予调查澄清。

若相关部门经理不仔细核对数据或随便给分扣分，造成员工异议。经高层主管或人事部门发觉，给相关人员惩罚100元，且通报批判。

本附则的解释权归泉州通用企业。