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销售公司日常管理制度

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售规划。

2、依据公司市场营销战略，提升销售价值，掌握本钱，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动、热忱、满足、周到的效劳。

4、依据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监视公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司供应市场分析及猜测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后效劳、等提出参考意见。

8、仔细贯彻执行公司销售治理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并协作销售代表的工作。

10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。

11、负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

12、对客户在销售和使用过程中消失的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥当解决。

13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后效劳、产品改良新产品开发等提出参考意见。

14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

15、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

16、对各项业务负责究竟，对应收的款项和商品，根据合同的规定追踪和催收，消失问题准时汇报、请示并处理。

17、积极进展新客户，与客户保持良好的关系和长久的联系，不断开拓业务渠道。

18、出差时应节省交通、住宿、业务请客等各种费用，不得浪费铺张。完成营销部长临时交办的其他任务。

销售公司日常治理制度2

一、制定目的：

为了加强本公司的销售治理，扩大产品销售，提高销售人员的专心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务治理外，应尽力完成以下各项工作职责：

1）负责完成公司所制定的年度销售目标。

2）对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进展商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章前方可生效。

3）对于本公司的销售规划、策略、客户关系等应严守商业隐秘，不得泄露；如有发生第一次赐予警告，再次发生，直接辞退。

4）严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发觉以上状况属实，一律辞退。

5）货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。

6）务必全面了解本公司的.产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清楚，便于准时催收尾款。

7）定期访问客户，了解客户新的动态及进展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、效劳等的资料。专心进展新客户。

8）准时了解客户工程的进度，每日生产、销售量准时上报至统计人员。

9）执行公司所交付的相关事宜。

四、统计人员职责：

1）准时、精确的统计过磅员上报的每日过磅单据。

2）设立单独的合同台账，包括：

a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价

c、付款方式

d、合同签订人信息。

3）对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

4）针对每个合同的付款方式和工程进度，准时通知该合同的负责人进展账款的催要。

5）次月5日前上交单月工地各统计报表。

销售人员考核方法及嘉奖方法：

一、制定目的：为鼓励销售人员的工作专心性，鼓舞先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本方法。

二、适用范围：凡属本公司销售、及其