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销售人员薪酬激励制度

销售人员薪酬考核标准

一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培育优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》

二、适用范围本部门全部员工

三、原则公正、竞争原则

四、薪酬组成根本工资＋根本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1.根本工资销售部总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理见习经理级别工资标准6000元3000元2500元2023元1800元1500元备注说明公司依据销售人员工作阅历、能力、资格确定入职级别，并允许10%上下浮动；2．根本补助1．电话补助销售部总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理销售经理见习经理根本标准500元/月400元/月350元/月300元/月250元/月200元/月无2.出差补助1）出差补助标准三级城市80元/天●二级城市100/天一级城市120/天备注每城市拓展周期为3天销售人员市场访问时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特殊户要求必需停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下兴旺城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。3.绩效奖金1)绩效奖金基数销售部总监级别片区经理大区经理省区经理区域经理销售经理见习经理（试用）绩效奖金基数3000元1500元1200元1000元800元500元无备注说明每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；2)绩效考核标准：●绩效评分标准每项评比条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员依据标准对于相应人员合理打分：评分内容工作态度评分标准吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，得分A16～20态度仔细，但常常拖沓，遇到挫折简单放弃；从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，常常对公司不满，消极、埋怨具备丰富区域市场运作和治理阅历，能够圆满完成各项销售目标；BCDABCDABCDABCDABCD11～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～156～100～5销售力量具备肯定市场操作力量，完成区域销售目标；根本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；无法完成下达销售任务；敬重客户，热忱而急躁为客户效劳；效劳心态为客户供应基

本的效劳，但不够热诚；缺乏效劳意识和主动性，常常心情化；常常被客户投诉，效劳态度冷淡；遵守部门制度和公司规定，敬重上级领导、自觉性、纪律性强；听从治理遵守部门制度和公司规定，有肯定自觉性和纪律性；屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；精通市场、产品综合学问，并具备专业授课培训力量；综合技能具备肯定的市场、产品综合学问，具备根本的授课培训力量；只精通局部学问，缺乏培训授课阅历；不具备综合学问和授课力量，且学习态度极差；●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参加绩效考核评分，但不参加奖金安排。5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额×%＋超出保底任务局部×%）×70%3）完成季度根底任务以上销售奖金=（本季度保底任务额×%＋超出保底任务局部×%＋超出根底任务*%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额×%超出保底任务局部×%＋超出根底任务×%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终嘉奖；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核考核工程退换货额外投入奖金比例2