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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

医疗器械年终工作总结(6篇)

医疗器械年终工作总结1

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合

下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销

售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及

最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支

持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

回顾2025年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动

创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销

售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大

环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰

难这一年。

一、2023年销售业绩状况

DR1台，CT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个

FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国

性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的

困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发

展，作出了重要铺垫。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留

下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足

的进步，尤其是责任心的提升，相信2023年的时候，他们会用

实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效

益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的

提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性

和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大

局观把握整体的水*还不高，费用控制问题还达不到我预想的目

的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价

比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导

致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把

控支出这一块，做到利益最大化!

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可

以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面

性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个

字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数

点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，

医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨

大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不

懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型

医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于

其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效

果是高的，这对我公司销售水*较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，

就有产品强、企