2025年市场营销学期末考试试题和答案 .pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

市场营销学期末考试试卷

班级姓名学号

一、名词解释（每小题5分，共20分）

1．市场营销

2．市场细分

3．消费者市场

4．生产者市场

二、单项选择题（每小题2分，共20分）

1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是()

A.迅速投放市场B.改进产品

C.加强促销D.尽早放弃

2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是()关系。

A.形式竞争者B.品牌竞争者

C.一般竞争者D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品，其中()类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品B.高档化妆品

C.小食品D.文具用品

4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A．推销观念B．产品观念

C．生产观念D．市场营销观念

5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化

C.横向一体化D.横向多角化

6．独家经销一般不适合分销()的产品。

A.购买者较少B.技术较为复杂

百学须先立志。——朱熹

C.要求便利D.单价较高

7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发

C.市场渗透D.多种经营

8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A．成本加成策略B．差别定价策略

C．心理定价策略D．组合定价策略

9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．直接产品

10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为()

A.实验法B.观察法

C.顾客意见法D.询问法

三、简答题（每小题8分，共24分）

1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？

3．市场营销学的研究对象是什么？？

3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

四、案例分析题（共36分）

1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。到1991年底，万科的业务

已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。在企业发展方向上，

其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992

年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另