家用DIY机器人平台商业计划书.pptx

家用DIY机器人平台商业计划书

我们在做什么-“家用DIY机器人平台”什么叫家用DIY机器人平台像DIY电脑那样能够由用户根据自己需求轻松组装定制的DIY机器人(平台)我们的愿景让全世界每个家庭每个人都能轻松拥有一台属于自己的家用机器人！现有产品的痛点背景：因为现阶段机器人技术没有实现里程碑级突破，所以短期无法实现通用型机器人，更多是类似扫地机功能单一型机器人。痛点：对于家庭用户来说，上述背景导致机器人种类不够丰富，已有的单一型机器人也总有功能欠缺感，渴望定制和扩展。痛点：对于企业用户来说，单一型机器人初始市场规模小，有试错成本。大企业如果同时投入多款单一型机器人，容易发生某几款滞销积压；小企业的话，想做，但是受限于基础研发费用高昂。这两个痛点，我们的家用DIY机器人平台是可以有效解决。我们的优势已经完成初级产品（软硬件云服务种子用户等等）基于真实市场的探索实践，已完成对最终可行产品方案的积累验证

市场规模预测预测方法：我们以对标的DIY电脑市场进行预测，我们有理由相信DIY机器人市场会远大于DIY电脑市场。已经进入家庭的扫地机单一市场规模：2021年为110亿。而DIY机器人规模应该是很多个单一市场规模的总和。综合上面两点，DIY机器人市场规模远景是能达到万亿级。市场一：个人DIY组装国内2019年出货量1863万台市场二：定制型DIY商业模式可借鉴的代表企业DELL2021年DELL全球出货量4570万台

我们怎么做我们的做法我们会分三个阶段去做这个事情：从电子创客机器人入手，再以自研陪玩机器人进入家庭，最后转型家用机器人方案服务商。详细情况请看下页roadmap。我们已经做到具备基本能力的软硬件平台，并具有明显的成本优势和技术壁垒。初步成型的云服务能力，并有快速迭代开发升级优势。初步聚拢了早期用户以及社区建设。投资亮点团队具有从硬件到软件到云服务全链路研发能力，并有知识产权，产品有基于独特性的护城河壁垒，也有快速迭代的发展壁垒。产品全面基于互联网化，使用轻松简单(低代码)，门槛低，适应人群广，具备全民市场的可行性。产品已经有用户积累，产品品牌也已经有一定传播量，整体具备起量的基础。

ROADMAP家用DIY机器人平台硬件平台主控板、扩展板等教育以科技教育为主家用机器人解决方案社区机器人功能分享基础服务产品与市场第一阶段服务创客为主(机器人编程)第二阶段服务家庭为主(机器人使用)第三阶段服务企业为主(机器人方案)软件系统运动、控制、AI等云服务在线计算、AI、存储、通讯等小龟创客编程教育系列小龟小车、小龟铁甲、乐高系列桌面机器人系列(普通用户)小龟机器狗平台机器人系列(高端版)小龟平台车A1主控板A2主控板A3主机小龟机器人系统创客服务中心在线编程服务A4主机家用机器人云服务(存储、控制、计算)家庭以家庭娱乐、轻实用为主企业为家庭提供机器人的企业轻量级机器人OS机器人模组(AI模组、运动模组等)DIY机器人分享型社区机器人模组化产品平台机器人系列(大众版)小龟平台车小龟AI编程教育系列小龟机器人教育系列SaaS产品在线服务灰色为已经完成蓝色正在进行中虚线为未来规划策略：以产品销售带动基础服务更有市场针对性IP建设小龟IP输出(机器人知识分享)小龟品牌输出DIY机器人平台型社区家用机器人企业服务

第一阶段（服务创客）说明以创客(机器人教育市场)为切入点，展现为机器人编程教育产品因为这个群体最符合我们第一阶段定位，他们具有专业知识，最接受早期产品的试错形态，热衷自我创作。也最接近我们设想的DIY机器人目标客群。创客(创客教育)市场是一个已知的规模市场，长期看是一个非常大的种子用户市场。这一阶段我们以当年火遍中国的“小霸王学习机”为对标产品，定义成机器人学习机产品。商业模式与产品该阶段以硬件销售为主，产品则是小龟小车、小龟机器狗等编程套件。另外提供在线免费服务（在线编程、在线课程），用以增加用户量和产品粘性。进展（2020年开始，接近结束）目前第一阶段设定目标，大部分已完成，剩销售目标还在继续。在多个细分市场已经有些知名度和种子用户：创客群体、编程教培、中小学信息课堂、机器人爱好者用户群已经具有自我创作氛围。

第二阶段（服务家庭）说明以贴合家庭的机器人产品为切入点，展现为家庭具体机器人的使用根据我们第一阶段实践结果，我们选择家庭比较普遍能接受的产品（小龟机器狗、小龟平台车）切入家庭。商业模式与产品以销售自有家用机器人产品为主，产品以小龟机器狗和小龟平台车为主以抽佣引入社区的增值服务商服务费为辅进展（2022年开始）小龟机器狗第一版已经上市，第二版在开发。这个产品也是我们第一次验证了“家用DIY机器人平台”的商用能力，相比同类竞品，我们单款产品研发周期缩短明显，研发效率非常优秀。小龟平台车产品已经完成产品设计。

第三