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销售承包合同

销售承包合同1

甲方：_______

乙方：_______

为实现公司年度经营目标，扩大市场份额，加快货款回收，掌握应收货款，降低经营风险，提高资金周转和使用效率，经甲乙双方协商，签订以下承包合同。

一、乙方承包指标

（一）主要指标

1、销售收入：考核任务7800万元；

2、月度回款：每月回款规划不低于年规划月度平均数的_______%；回款规划完成_______%以上；

3、利润：确保每个主机用户不消失亏损；

4、三项资金掌握：应收货款、产成品库存及未开发票数三项资金占用下降_______万元；今年不超过_______万元。

5、成品库存比去年下降_______%，即不超过_______万元；

6、6—12个月和超过_______个月的长期库存分别压缩_______%，即不超过_______万元和_______万元；

7、市场占有率：主机市场占有率同比提高_______%；

8、新市场开发：

9、外部质量损失：外部质量损失率同比降低_______%以上，即不超过_______万元；属销售公司缘由的下降30%，即不超过_______万元；分别考核。

10、销售费用占比同比下降_______%，即万元回款占用不超过_______。

11、台帐治理：建立健全各类台帐，包括发货、开票、回款、退回产品台帐、物流周转库台帐，往来帐必需清楚、标准、精确。

（二）其他指标

1、信息传递与沟通：主机厂产品需求规划、订单增减规划、内外部质量信息反应传递准时率_______%；每月24日销售主规划后的增补率掌握在_______%以内，销售规划精确率到达_______%；发货规划完成率到达_______%；

2、售后效劳：顾客满足度分析每半年进展一次，顾客满足率应在_______%以上；售后效劳准时有效，不得消失用户重大投诉事故，三包产品必需退回公司。

3、让利或转物掌握：全年让利或转物掌握在年回款任务的_______‰以内；

4、清欠任务：分管销售区域内的清欠资金按财务统计口径计算，以上年度期末数为基数同比下降_______%以上，并不得再消失新的呆死账款。

5、库存产成品：盘活老库存产品，新入库产品必需在三个月内发出；

6、产品准时开票：发出去的产品必需在三个月内开票并传递至用户；

7、成品库和物流周转库治理：确保帐务相符，财务、销售公司办公室及仓库保管帐目全都无误；

8、市场分析报告：每月提交市场分析报告，内容要求包含市场动态、供货状况、供货份额、全新产品开发、质量状况、工作中存在的缺陷及竞争对手分析；准时做好次月的工作规划。

二、乙方销售费用

乙方全部销售费用包括：工资，差旅费，走访费、会务费，款待费、电话费、办公费等费用，全部销售费用按实际回收款额提取，其中：

（一）工资：工资分四局部：根本工资、提成工资、效益工资和新产品工资。其中：

1、根底工资：经理（正职）每月发3000元根底工资，根底工资挂靠月回款任务发放，月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。

（1）、回款高于当月任务10%以下嘉奖根底工资的10%，超出10%嘉奖20%；

（2）、根底工资发放比例依照月回款完成任务比例，完成70%以上全额发放，完成50—70%之间按90%发，完成任务不到50%的按50%发放。

（3）、两个月考核计算；半年统算，上半年完成任务的35%以上，全额发放，与日常发放找齐差额；全年完毕完成任务70%以上全额发放根底工资。完成比例不到70%的按日常计算发放。

2、提成工资：经理和业务员的提成工资按其完成年回款任务的比例实行梯度提成，表达表达多劳多得。梯度提成见下表：

经理和业务员的提成工资日常按5、3元和34、3元分别计算提成，年底按实际完成任务的比例统算找齐差额，每个业务员个人工资提成由经理和分管领导依据市场状况、工作量、工作难度等进展合理适当调整，调动业务人员积极性；

经理提成工资计算方法：

（1）、完成年任务80%—90%提成工资加提10%，90%—100%加提15%，完成任务后加提20%。日常提成工资按最低档提成比例计算，提成差额及加提提成全年统算。

（2）、两个月一考核；半年统算，按回款完成任务状况计算发放提成工资；

（3）、