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销售合同管理制度

销售合同治理制度（一）

第1章总则

第1条为明确销售合同的审批权限，标准销售合同的治理，躲避合同协议风险，特制定本制度。

第2条本制度依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际状况制定，适用于销售部的销售合同审批及订立行为。

第2章销售格式合同编制与审批

第3条销售合同采纳统一的标准格式和条款，由销售部经理睬同法律参谋共同拟定。

第4条销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。

1.供需双方全称、签约时间和地点。

2.产品名称、单价、数量和金额。

3.运输方式、运费担当、交货期限、交货地点及验收方法应详细、明确。

4.付款方式及付款期限。

5.免除责任及限制责任条款

6.违约责任及赔偿条款。

7.详细谈判业务时的可选择条款。

8.合同双方盖章生效等。

第5条销售格式合同须经企业治理高层审核批准后统一印制。

第6条销售业务员与客户进展销售谈判时，依据实际需要可对格式合同局部条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。

第3章销售合同审批、变更与解除

第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总经理等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。

第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。

第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特别要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核前方可变更。

第10条依据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。

第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。

第12条销售合同的变更、解除一律采纳书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。

第13条法律参谋负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。

第4章销售合同的治理

第14条空白合同由档案治理人员保管，并设置合同文本签收记录。

第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必需齐备并存档。

第16条销售业务员因书写有误或其他缘由造成合同作废的，必需保存原件交还合同治理档案人员。

第17条合同档案治理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的状况记录，变更、解除合同的协议等。

第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。

第19条销售合同保存××年以上的，合同档案治理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。

第5章附则

第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。

销售合同治理制度（二）

第一章总则

一、为加强销售合同的治理，维护我公司的合法权益，提高经济效益，做到“重合同、守信用”，结合公司的实际状况，特制定本治理规定。

二、凡属于不能即时结清的对外销售活动，都要依法签订销售合同。

三、签订销售合同必需遵循以下原则：

1、严格遵守《中华人民共和国经济合同法》及其他有

关法律及政策。

2、贯彻“公平互利、协商全都、等价有偿”的原则。

3、维护公司合法权益的原则

四、本规定适用于公司对外签订的耐火材料销售合同。

其次章合同的评审、签订、履行

一、公司签订销售合同实行托付代理制度，代理人必需具有《法人授权托付书》，方可在授权的范围内签订销售合同，否则一律视为无效合同。

二、持有《法人授权托付书》的代理人，因公或其他缘由调离本职岗位，必需将《法人授权托付书》交回单位，否则，一切责任均由部门领导和责任人负责。

三、对外签订销售合同一律以本公司名义，部室不得独立对外签订销售合同。

四、对外签订销售合同，一律加盖本公司合同专用章，合同专用章须有专人保管。

五、本公司对销售合同实行评审制度（一般常规性合同除外），由营销部组织，其他部门必需积极协作。

1、一般常规性合同：合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期（粘土砖50