快速走量的大盘研究.ppt

Worldunion快速走量的大盘研究项目区属建筑规模开发商均价当月销售套数湘江世纪城开福400万平米湖南湘水雅境房地产开发有限公司4200元/平1309保利麓谷林语岳麓115万平米湖南保利房地产开发有限公司3900元/平600星城映象嘉园雨花19万平米中国水电地产（长沙）公司4400元/平485东方新城芙蓉73万平米湖南新金鸿置业有限公司4100元/平481新城新世界雨花132万平米湖南成功新世纪投资有限公司4300元/平380上海城雨花51万平米长沙纵横置业发展有限公司4500元/平357国泰嘉园岳麓43万平米长沙国泰房地产开发有限公司4300元/平341极目楚天开福19万平米湖南法利达置业发展有限公司3200元/平197茂华国际湘雨花47万平米湖南茂华置业有限责任公司4800元/平179湘府9号雨花12万平米湖南兴鸿源投资开发有限公司4500元/平157参考长沙半年销售排行榜10月销售排行榜放眼长沙：瞄准30万平/年、快速走量的大盘

市场典型代表——湘江世纪城|恒大系列|保利麓谷林语数据来源：长沙房地产研究中心世联市场监测持续高销代表1：湘江世纪城总体量约400万，08年销售近3000套，09年1-6月消化3695套，月消化600套湘江世纪城：湖南第一大盘占地面积：约100万㎡总建筑面积：约400万㎡商业面积：约20万户数：约20000户规划入住居民数量约为6万人湘江世纪城位于湘江、捞刀河、浏阳河三河交界之处，独揽6km江景和三河景观。紧邻的滨江文化园，是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆。项目万国城MOMA滨江君兰香邸湘江世纪城08年均价62005200450009年均价360053004000解析：如何保证连续旺销，月售600套？

动作一——充分突显规模优势，“我们造城”相关指标湘江世纪城位置开福区政府西侧占地面积100万平建筑面积400万平容积率4总户数20000资源湘江、浏阳河、捞刀河、6公里湘江风光带、两馆一厅项目特色首创中国全城人车分流”人性化道路布局系统住宅为23-33层的南北向板楼结构设计，户型南北通透、户户朝阳，观光电梯入户湘江世纪城400万建面，长沙首屈一指，其同时占据“三江一带”，对望“两馆一厅”，紧邻城市核心区域，在区位、资源和规模上都占据了整个河东乃至全市的王者地位动作二——户外+报广大力造势，保持力度宣传2008年四月开盘，开盘前期依托户外+报广集中造势，全市范围集中制造知名度：2008年4-5月集中报广轰炸：“三水汇聚，方成一城之大”；

户外广告集中造势：芙蓉北路7块集中户外，气势轰炸动作三——现房|准现房销售，快速落实配套北雅中学09年9月1日正式开学：占地78亩，建筑总面积约为54000平方米，仅8个月，学校就完成了从签约入驻到正式开学的过程；

“全配套”迅速推进：湘江世纪城咏江苑汇佳幼儿园也将于今年9月开园，湘江大道浏阳河隧道预计将于10月实现通车，112路公交车已改线至湘江世纪城，酒店和购物中心目前也正在紧张施工之中，预计明年竣工并筹备开业；市中心核心商业圈车站医院车站公园商场5min湘江世纪城区域原本区域成熟度较差，但其自身附加大量配套，并以商业与教育为主，先期已有部分商铺入驻，当前生活、教育配套的迅速落实更加坚定了业主对其的信心均价约7000元/m2均价4000-4200元/m2均价3500元/m2湘江世纪城各项团购优惠：老师团购（开福区教育网公告团购）

公务员团购/医生团购

旧区拆迁户团购：开福区指定楼盘购房的旧城改造拆迁户，将享受特殊团购折扣优惠。

散客团购：聚集一定人数就可享受团购价动作四——密度的推售策略，以及广泛的团购等价格策略搅热整个长沙市场持续高销代表2—恒大系低价大盘

恒大华府，总体量约55万，1月开盘，当天销售220套，狂销2.3亿

恒大名都，总体量约82万，5月开盘，09年半年消化1160套，开盘销售2.5亿恒大名都基本信息：占地面积：约18.53万㎡总建筑面积：约82万㎡配套：5200平米多功能超豪华会所，6400平米贵族式双幼儿园，27000平米国际名店街；

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