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销售人员管理制度3篇(销售员规章制度管理制度)

销售部人员考核制度

制定目的为加强本公司销售治理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

适用范围

凡本公司销售人员之治理，除另有规定外，均依照本方法所标准的体制治理之

（一）销售人员应依照本公司治理规定上下班打卡（有迟到早退

现象者扣二分如缺打扣五分）

（二）销售人员每日早上9点召开晨会（未按时参与者扣一分）

（三）销售人员每日必需按要求着工装上班（未按规定着工装者

扣二分）

（四）销售人员上班时间后制止食用早餐（违者扣五分）

（五）销售人员上班时间内不得办理私事不得私用公司交通工

具不得使用手机玩嬉戏看电影（违者扣除五分）

（六）销售人员每日晨会后应按规定清洁各自车辆展位上的车辆

（未清洁或清洁不到位扣一分）

（七）销售人员应将每次接待客户信息仔细填写在“三表一卡”

上并按要求回访（未登记或未回访者扣三分并取消该车提车）

（八）销售人员在销售或交车过程中必需按要求走流程（未完成流程每项扣一分）

（九）填写合同必需标准（不标准者扣二分）

（十）当在销售过程中超出权限范围销售时需向上一级请示（未

请示者扣除该车提成并扣三分）

（十一）节能惠民车上完牌后半个月内应追回行车证（未追回者扣

五分）

（十二）完成上级领导安排的其他工作（未能准时完成者扣三分）

以上制度望销售部全体员工务必仔细遵守

销售部

2023年八月十六日

销售人员治理制度2

销售人员治理制度

第一章总则

第一条适用范围

本治理方法适用于本公司销售部全体员工

其次条目的为标准销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓力量和市场进展潜力，制造良好的市场业绩，特制定本治理制度。

第三条原则

坚持业务治理的规划、组织、掌握、考核相结合的治理原则。

其次章组织治理

第四条制定程序

治理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进展审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条执行

营销主管负责组织执行。

第六条实施监视

销售总监负责治理制度执行过程中的监视和考核。

第七条实施效果考核

公司高层领导，销售总监负责对治理制度执行效果进展评审。

第三章制定方法

第八条类比法

主要通过对相像行业、同行业竞争对手现行的销售人员胜利治理阅历，结合公司目前经营现状而制定的。

第九条阅历比照法

主要依据公司过去3-5年内的销售人员治理制度执行状况和将来进展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。

第十条综合法

在类比法与阅历比照法分析的根底上，综合其他因素而制定的。

第四章制度治理内容

第十一条销售员治理

（一）产品销售员治理；

（二）网络销售员治理。

第十二条销售员鼓励机制

第十三条销售员的业绩评估

第五章产品销售员治理

第十四条销售员职责

（一）产品销售员主要职责

1.依据营销目标，制定本地区的营销目标、营销规划和营销预算，并负责实施；

2.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

3.进展销售网络和销售队伍建立；

4.负责应收账款回收，帮助财务部门完成结算工作；

5.帮助市场推广人员作好市场促销工作；

6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作

（二）营销主管主要职责

1.负责领导制定营销规划（销售规划和市场推广规划）、营销目标，并监视实施；

2.负责领导制定技术效劳规划，并监视实施；

3.负责组织制定营销政策，并监视实施；

4.负责监视实施市场推广、技术效劳方案；

5.负责组织制定和监视实施营销预算方案

6.负责销售队伍建立、培训和考核.

销售人员治理制度3

赤山集团房地产北京办事处销售人员治理制度（暂行）

一、北京办事处销售人员岗位职责：

业务主管：负责安排和带着业