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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

春节年夜饭营销策划方案(8篇)

春节年夜饭营销策划方案1

上年成功锁定

最成功的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭，这说

明顾客对于当天的饭菜和服务满意度极高，目前这种情况对于大多数饭店来说还

不算太多，只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会出现，这就对广大餐饮行业工

作者提出了要求，争取在年夜饭的当天，无论是菜品还是服务都做到完美无缺，

能够直接为下一年的年夜饭市场争取份额，这是最终目标。

抓住每个节日营销机会

前一年的春节市场结束后，到下一年之间，有许多的节日，其中大部分节日

都可以拿出来，认真地做几场节日营销活动，其目的并不直接在于提升当日的营

业额，更多的则是在做口碑营销宣传，争取更多让顾客满意的机会。

其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重展现善于布置温馨的氛围；情人节以

及圣诞节等西方节日可以表现出餐厅的创新和新意；对于重阳节、中秋节等中国

传统节日则需要着重表现出对于传统文化的重视。当然，无论哪个节日营销活动，

都需要表现出菜品的美味。

一整年的活动下来，积攒人气，开拓名声，提升口碑，无疑是为自身做个稳

扎稳打的宣传。

提前三个月“占座”

距离春节还有三个月的时候，就可以全面开放年夜饭预订工作了，提前做出

的一些方案和计划也都可以适时地公布出来。但需要注意的是，此时的预订一般

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

来说只是“占座”，并不算是真正的预定，顾客还不能点出当天菜品和知道价格。

现在预留信息只能保证“会有座位”。一位顾客无奈地说这叫“摸黑”订饭。

对此，一位资深餐饮业管理者说，越到年底菜价、米价等原料价格变化越多，

很难预计到除夕当天会是什么情况，“如果现在就把价格定死，过年的时候菜价

一涨，饭店就白忙活了，所以只能尽量往后拖延出菜单的时间。”

提前一个月正式开始

到距离春节还有一个月的时候，各家饭店的菜单和价格一般都已经出来了，

而这个时候，关于年夜饭筹备工作也正式地一项一项开始了。从年夜饭精美套餐

的制定，到放假调休计划和当天人员的轮班值日，基本都已经进入了筹备安排规

划的时期。

确定好后，需要反复检查，因为这时候距离春节还会有一些时间，如果发现

什么疏漏，还有补救的机会。对于各种服务细节一定要反复揣摩，因为细节是最

容易提升满意度的地方，越是细微之处，越要做得贴心如意，这样才容易抓住顾

客的心。

最后一周很重要

一定不要忘记再次和顾客确认预订信息，包括人数、座位、套餐、菜品、是

否自带酒水、有无忌口、有无老人儿童、有无特殊要求等，事无巨细，需要了解

顾客的全部基本信息。另外则要注意，为打响年夜饭站好最后一班岗，最后一周

的每一桌客人依然重要，不能想着年夜饭就忽略了眼前的客人。最后则是注意食

品安全，本来是合家团圆的欢喜日子，如果因为饭店饮食出现了身体方面的问题，

那对于饭店的打击是致命性的。

把握好一年时间的脉络线，才能够不徐不疾，稳步向前，最终打下年夜饭市

场的一壁江山。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

春节年夜饭营销策划方案2

一、年夜饭主题：

严谨、活泼、凝聚、向上

二、年夜饭地点：

川味观朝阳区同志街3536号（近南湖东门）2楼多功能会议室