软件公司的应收账款管理问题及优化建议：以H公司为例12000字.pdf

软件公司的应收账款管理问题及完善对策研究

—以H公司为例

摘要

在现在，中小企业竞争十分激烈，部分中小企业为在市场竞争中占据有利地

位，广泛开拓市场，提高市场份，选择赊销这一商业形式，提高企业销售能力，

但同时也导致企业运营风险加剧。通过赊销方式，虽然能帽在短时间内清理企业

库存，提升销售，但同时也会导致大量应收账款，应收账款风险较大，最终导

致企业发展受限。为改善这一现状，中小企业需要加强对应收账款的管控，采取

相应措施，从而减少应收账款。

本文首先通过国内外的研究现状去分析企业的应收账款的管理和控制，其次

是结合软件公司的总体情况以及应收账款对软件公司的影响来分析当今社会上

这些企业的现状。再者，以H信息技术有限公司为例，先介绍H公司应收账款

的制度和一些应收账款的财务指标的分析状况，来得出现有存在的问题，根据这

些问题，去提出对H公司应收账款管理的建议。通过上述分析，从而推动软件公

司在其同行业的发展，实现自我价值。

关键词：软件公司；应收账款；信用期；风险管理；制度

目录

—、前言1-2

(-)研究背景与意义1

(二)国内外研究现状简述2

二、企业应收账款管理概述3-4

(-)企业应收账款的概念及意义3

(二)企业应收账款的流程3

三、软件公司应收账款现状5-6

(-)我国软件公司应收账款的总体情况5

(-)应收账款对软件公司的影响5

四、H公司应收账款风险管理分析7-15

（-）H公司简介7

（二）H公司应收账款管理制度8

（二）H公司主要财务指标和应收账款状况9

（四）H公司应收账款存在的问题12

1.应收账款比例较大，H公司资产流动性不佳13

2.客户的信用评估机制欠缺14

3.忽略对应收账款收款政策的系统管理14

五、对H应收账款管理的建议15-18

（-）建立合适的赊销制度16

（二）建立客户信用等级17

（三）建立系统的催收制度，进行分类管理17

六、结论19

参考文献21

(-)应收账款对软件公司的影响

软件公司的应收账款会使企业的成本增加，导致成本提高主要有三点：第

一,在企业进行销售时，会存在不能及时收回款项的情况，导致中间有时间的

差异，在此期间，企业必须调节由此产生与应收账款有关的债务,建立全面的催

收系统，而不是让制度成为摆设，毫无章法的随心情提醒客户回款，这样的系

统可以大大较少损失；第二，企业在销售系统软件时，由于客户的重要性或是

销售人员为了业绩提供了不恰当的赊销款项，导致企业的大部分账款没有收

回；第三，企业对客户的信任度过高，没有进行背景调查，很有可能忽视客户

的信用水平，导致应收账款的账龄变长，无法在一年之内收回，最后收入降

低，长此以往，会给企业带来了不利的发展。公司的成本跟着应收账款的增加

而增加，就会使得应收账款变多，企业的成本也会相应的变多，不利于企业的

良好发展。其次，应收账款大量的存在夸大了软件企业的经营成果。权责发生

制是在我国使用的一种记账方式，也就是说产生的赊销会计入当期的收入，就

是虽然看到账上利润增长了，但是实际上现金并没有增加。会计制度要求企业

按照应收账款余的百分比来提取坏账准备，坏账准备率一般为3%-5%,一旦

超过计提的坏账)隹备，说明客户的回款并没有良好控制，账龄变长，最终很难

全部收回账款。因此企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一

定程度上夸大了软件企业的经营成果，增加了企业的风险成本。第三，应收账

款的设立会使整个营业周期变长。营业周期的长短取决于存货周转天数和应收

账款周转天数。存货的周转不灵和应收账款周转天数过于长都会导致企业的资

金流转缓慢，让企业陷入销售再赊销的境地中，如此一来，企业的生存发展就

会变得很艰难。

四、H公司应收账款