商业屋面平台利用的操作指引.pdfVIP

实施阶段涉及部门保障措施

1、区域设计部完成《商业设计输出条件提

资表》，针对是否商业屋面平台/露台赠送

作出要求。

区域设计

2、设计阶2、方案设计上对平台确定赠送范围，并保

部、博意设

段证使用住户的排他性；预留平台出口、上

计院

方雨棚遵照规范要求执行等。

3、统一平台名称“私家平台”，确保“私

家”二字，确定赠送比例。

1、商业屋面平台赠送定价方式，已写入《碧

桂园集团定价员速成手册》中，通过特殊

3、销售阶营销中心、系数公式，计算合理价值。

段法务部2、销售统一口径，不宜对外输出为赠送。

3、按规范要求进行销售展示。

4、法务部协助出具相关协议文本。

以《住宅室内装饰装修管理办法》为依据，

4、交楼后物业管理

结合平台装修使用协议，监管平台的合理

阶段公司

使用。

第一篇商业屋面平台的利用——营销指引

一、前期策划：

（一）明确赠送条件：

在项目前期规划阶段，区域前策人员需注意是否存在该类平台，

同时确认是否具备赠送条件。原则上存在赠送条件的平台，建议尽量

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赠送。

（二）了解规范限制：

前期策划部门需要沟通项目，要落实好地方政府是否存在其它特

殊规定。另外，需结合区域法务部进行咨询了解。

（三）调研市场情况：

区域前策部在市场调研时需注意考虑当地市场居住习惯以及客

户对平台赠送的价值敏感度。

综合上述三点，前策工作需结合项目《户型配比》文件核查并落

实，同时也需向区域设计部进行反馈信息，协助完成《商业设计输出

条件提资表》（已增加商业附加值——商业屋面平台/露台赠送栏目一

项）。

二、销售阶段

（一）产品定价：

通过对多个项目调研，商业平台赠送能够有效的增加洋房单元价

值，其有可能体现在去化周期或价格溢价方面。

定价部门需要结合区域前策前期市场调研出具合理的平台计价

方式。相关指引详见《碧桂园集团定价员速成手册2016.12.14》P8，

请各区域定价员清晰了解该部分的定价指引，以便对该部分单元作出

合理定价。

（二）销售口径：

针对平台，销售中心不宜对外宣传输出为“赠送”。无论平台是

否已划分间隔线，现场展示一律不作任何输出（包括划线、告示牌、

温馨说明牌等）。若客户态度强硬，建议仅作口头输出，并向其详细

说明使用细则，必要时可签署补充协议，具体详见法务操作指引部分。

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（三）销售展示：

有条件可将板房设在商业屋面平台层，向客户展示平台扩展空间

的美好愿景。但销售宣传时，不宜输出或协议平台上的构筑物及装修，

以避免不必要纠纷。

第二篇商业屋面平台的利用——设计指引

一、适用范围

商业屋面平台赠送适用于底层为沿街商业，上部为住宅的项目；

商业屋面平台赠