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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案1

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为12月25日。在__项目的推广，__花园在市

场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已

经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所

占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场

背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开

盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后

两天内争取达到30~40%的成交率，同时将__花园的市场知名度和美誉度扩大化，

为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

12月25日

三、活动地点

__花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆

氛围，突出表现项目的开盘盛典。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项

目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合

理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的

现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，

整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利

用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成

交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双

面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导

致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在

彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，

售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来

宾，宣传开盘的作用。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解

和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定

金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户

型图，在选房前有个心理准备