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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

农产品营销策划方案

农产品营销策划方案精选篇1

一、农产品网络营销的创新模式

网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的

创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模

式：

1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了

一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传

统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一

家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售

渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，

它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他

模式无法比拟的。

2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐

全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模

式之

一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相

当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或有哪些信誉好的足球投注网站

到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一

产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成

为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，

如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色;

使之成为网络营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市

场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店

等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不

能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，

导

致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当

超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户

住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有

的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较

容易。

二、促进网络营销的措施

1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营

销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大

打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使

顾客对售后服务不必担心。

2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配

送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建

立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。

3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不

同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独

特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有

针对性地定期为其推荐适合的产品。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量