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销售经理提成管理制度方案

方案

销售经理提成治理试行方案

目的强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。

适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品和工程。

销售经理薪资构成：

1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

销售经理底薪及补贴设定：

销售经理的底薪为2023元/月，自行解决吃住，如需公司供应住宿1500元/月；

补贴：

通讯补贴：销售经理2023年话费补贴为200元

中餐补贴：参照文创公司办公室标准。

销售任务

试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；其次个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；

试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另赐予新人支持奖金2023元嘉奖。

第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公司可赐予解除合约。

提成制度：

提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；

提成计算方法：

销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成

净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另赐予的优待；

2、销售或效劳工程回款的实际到账金额

净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优待的折扣）。

高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出局部的提成，临时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优待后扣除优待局部）。

销售提成比率：

（1）试用销售经理销售提成比率

试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请依据实际状况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际状况提前转正。

（2）转正销售经理销售提成台阶比率

提成等级

销售任务完成金额

销售提成百分比

第一级

50万以上

20%

其次级

30万～50万（不含50万）

10%

第三级

10万～30万（不含30万）

8%

第四级

6万～10万（不含10万）

4%

第五级

6万以下（不含6万）

2%

标准价销售：销售经理必需按公司规定的标准价以上范围销售产品，特别状况额度较大客户需低价销售的必需向总经理申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；

高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，避开销售经理之间消失恶性竞争，假如销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出局部将做为高价销售提成按30%提成。

鼓励制度

为活泼销售经理的竞争气氛，特殊是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设2023年销售鼓励方法和销售突破鼓励方法：

（一）2023年销售鼓励方法

月度销售冠军奖，每月从销售经理中评比出一名月销售冠军，赐予800元现金嘉奖（月销售冠军必需超额完成月销售任务）；

季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评比出一名季度销售冠军，赐予1500元嘉奖；

年度销售冠军奖，每年从销售经理中评比出一名年销售冠军，赐予5000元嘉奖；

月度销售冠军奖奖金统一在其次月底前由总经理或副总经理发放；

季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；

各种嘉奖中，若发觉弄虚作假或张冠李戴类状况，则赐予相关人员被嘉奖金额三倍的惩处，从当月工资中扣除。

（二）销售突破鼓励方法

针对业务实际状况，公司拟于2023年12月30日前增加实施销售额突破鼓励方法：

1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，赐予1500元嘉奖；

2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，赐予3000元嘉奖；

3、销售突破鼓励奖的前提是本月突破30万的