销售公司工资规章制度范文.docxVIP

销售公司工资规章制度范文

一、总则

为加强员工治理，标准员工行为，提高员工素养，特制定本制度。本制度是销售部员工必需遵守的原则，是标准员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开头执行。

二、销售部组织架构

销售总监、大区经理、区域经理、销售主管。

三、销售部人员素养要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭力量

3、人格魅力

4、很强的组织规划治理力量协调力量

四、销售部岗位职能

销售总监销售总监岗位职责一

1、坚决听从执行销售总经理工作安排。

2、参加制定企业的销售战略、详细销售规划和进展销售猜测。

3、组织与治理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、掌握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。

5、招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。

6、收集各种市场信息，并准时反应给上级与其他有关部门。

7、参加制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的进展。

8、进展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

9、帮助上级做好市场危机公关处理。

10、帮助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监视执行。

11、妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访。

销售总监岗位职能二

1、制订销售策略：依据公司市场战略与市场销售目标，结合所把握的市场信息进展市场猜测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，治理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

2、销售体系治理：依据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道治理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务治理：依据客户需求与公司营运流程，接收并治理客户订单，跟踪生产、规划、库存、发货执行、客户资信与回款等状况，完成销售效劳。4、客户关系治理：通过客户访问、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等效劳活动提高客户满足度，建立、稳固均衡的客户关系平台，渐渐渗透终端客户，把握最终消费群体。

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进展统计与分析，准时向公司市场、研发等部门反应，推动快速响应。

6、费用治理：依据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用规划，确定费用开销方式，合理协调、安排公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

7、部门内部治理：依据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织构造和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培育员工力量，对员工绩效进展治理，提升部门工作效率，提高员工满足度。

大区经理岗位职责：

1、分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批；

2、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施；

3、依据中期及年度销售规划开拓完善经销网络；

4、依据网络进展规划合理进展人员配备；

5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6、洞察、猜测渠道危机，准时提出改善意见报批；

7、把握重点客户，掌握70%以上的产品销售动态；

8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，准时沟通解决；

9、参加所属区域重大销售谈判和签定合同；

10、组织建立、健全客户档案；

11、指导、巡察、监视、检查所属市场的各项工作；

12、向直接下级授权，并布置工作；

13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。

14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15、依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

16、负责本区域市场销售人员任用的提名；

17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；

18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；

19、填写直接下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行；

20、准时对下级工作中的争议作出裁决；

21、每周定期组织例会，并