《业务提成制度》课件.pptVIP

*********提成方案的基本要素工资核算提成方案需要与基本工资和奖金等固定薪酬部分相结合，制定合理的工资核算机制。绩效考核需根据岗位、职责和目标设置明确的绩效考核指标，作为提成依据的基础。目标管理明确各层级的销售业绩目标，作为提成标准的依归，激励员工为公司创造价值。提成比例根据岗位价值及完成业绩目标的难易程度，合理确定各岗位的提成比例。固定薪酬+浮动提成公司的薪酬体系应该包括固定的基本工资和与业绩挂钩的浮动提成。这样可以既为员工提供基本生活保障,又能激发他们的工作积极性,鼓励他们为公司创造更多价值。基本工资业绩提成总薪酬通过设置基本工资和浮动提成两个部分,既能保证员工基本生活水平,又能充分激发他们的工作动力,达成公司和员工双赢的目标。目标考核与提成比例目标完成率提成比例90%以下0%90%—100%10%—20%100%—120%20%—30%120%以上30%以上根据个人业绩目标的完成情况来确定提成比例。完成率越高的员工,其提成比例也相应提高,以此激励员工超额完成业绩目标,为公司带来更多收益。提成标准的确定依据市场薪酬水平参考同行业公司的薪酬标准,评估公司业务规模、人员配置及当地就业市场情况,合理确定薪酬水平。岗位职责和胜任能力根据不同岗位的工作任务、绩效指标及所需技能,科学评估员工的贡献度,并给予相应的提成激励。公司经营情况综合考虑公司的经营状况、行业发展趋势和财务预算,合理确定员工的提成空间和奖励机制。员工工作表现根据员工的工作态度、销售业绩、客户满意度等多维度指标,动态调整提成比例以激发工作积极性。提成周期与支付频率1月度提成针对销售业绩进行月度结算2季度提成依据季度目标指标进行提成计算3年度提成综合年度经营目标完成情况提成支付频率是确保员工积极性的关键因素。通常每月发放基本工资，并根据不同周期(月、季度、年度)完成的目标指标发放相应的提成。合理设计周期和支付频率有助于增强员工动力，提高工作积极性。提成结算机制1绩效指标明确销售指标和考核标准2实时跟踪定期监测销售进度3结算核算根据完成情况计算提成金额4发放支付按时将提成款项支付给员工提成结算机制是确保公平和透明的关键所在。首先明确销售指标和考核标准,让团队清楚了解绩效目标。然后通过实时跟踪销售进度,及时掌握完成情况。基于此核算提成金额,并按时发放到员工账户,确保结算过程公正合理。提成方案的层级设计1公司整体层面制定公司整体的目标业绩指标和提成比例，如总销售额、毛利额等。2事业部/产品线层面根据不同事业部或产品线的盈利能力和战略重点，设置差异化的提成方案。3销售团队层面依据销售团队的角色、职责和贡献度，细化个人的提成方案和奖励机制。4客户细分层面针对不同客户价值、交易规模等特点，采取差异化的提成政策。营销团队的绩效考核关键绩效指标设置销售目标、客户满意度、团队协作等综合性指标，全面评估营销团队的工作成果。过程考核关注营销团队的工作方法、销售技能、市场反应能力等过程指标，持续改进工作效率。个人评估针对团队成员的主动性、责任心、沟通协调能力等进行个人绩效评估，激发员工积极性。团队考核评估整个营销团队的协作能力、资源利用、执行力等指标，提升整体工作效率。销售业务员的激励政策明确目标设定清晰可测量的销售目标,为销售团队提供明确的追赶方向。业绩奖励根据完成目标情况,给予合理的提成奖励,充分激发团队的斗志。技能培养定期组织销售技能培训,帮助销售人员持续提升专业能力。绩效表彰对于优秀的销售业务员进行公开表彰,增强员工的荣誉感和工作激情。提成方案的调整流程1.分析现行提成方案对当前的提成方案进行深入分析,了解其执行效果和存在的问题。2.收集员工反馈广泛征求销售团队对提成方案的意见和建议,充分听取一线员工的诉求。3.制定调整方案结合分析和反馈,设计更加科学合理的提成方案调整方案。4.试点测试在一定范围内试行新的提成方案,收集反馈并进行必要的优化。5.正式推广实施确定最终方案后,正式推广实施新的提成制度并予以监督管理。案例分享：某公司提成方案某大型科技公司采用了一套完善的提成方案,旨在激励销售团队的业绩表现。他们将固定工资与浮动提成相结合,为销售人员提供明确的绩效指标和收入目标。提成比例根据业务指标的完成情况动态调整,并定期与团队沟通反馈。该提成方案还包括了层级设计,对不同级别的销售人员设置了差异化的考核标准和激励政策,确保了整个销售体系的协调运作。提成制度实施的困难目标不明确如果没有明确的绩效目标和考核指标,很难设计出合理的提成方案,引发员工不