护肤品推广策划方案.ppt

秋冬产品目标销售细分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脱白雪莲木瓜美白其他1500万1500万500万1500万1000万5000万11000万从秋冬季销售目标的分解来看，想做出下列特别提示：在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的维持和提升从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售目标的角度，我们不可顾此失彼根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略01根据2001年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜02针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用03推广策略推广的步骤:鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).祛斑产品铺市进度:辽宁吉林黑龙江8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市9月20日前在全国市场铺市上海江苏湖北四川浙江广西广东福建海南8月15日前在东三省铺市北京天津河北,山西陕西安徽河南西北推广进程东北掀起第一轮销售高潮9月中旬10月中旬12月中旬2002年1月中旬岭南以北掀起销售高潮全国范围内的销售全国范围内的稳固销售维持性销售，东北仍持续一段时间的高销售本方案目录竞争环境分析产品策略价格策略经销商和分销策略推广和促销规划终端管理规划广告和媒体策略护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。——据《中国化工报》6月7日市场调查论述市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告321456市场环境简要分析通过对市场环境的简单分析，01基本启示如下：02膏霜类护肤品——03不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；04可以作为公司重点培育的市场方向。05我们在秋冬季的

产品策略应该是怎样的？首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品：这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索美白祛斑系列白雪莲系列（护肤类膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脱生发香波思索之一

我们希望构筑什么样的产品结构？先观察一下已经形成的产品结构高质量、高功能低质量、低功能高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系列负离子洗发露洗面奶系列产品定位相对拥挤实体产品利益点交错叠加思索之二：我们如何建立产品优势产品竞争力是营销的基础竞争力请让我们做一个简单的SWOT分析01.02.03.04.TOSW强势功能性品牌可以方便的组合出系列产品能够制造不同类型的产品区隔秋冬季产品中缺乏拳头产品在秋冬季产品上未能形成强势品牌现有产品线相互之间很难呼应秋冬季产品的推广和传播基础较差公司已经准备了新的秋冬季产品有可能组合和制造全新的强势产品概念秋冬季产品市场空间很大我们的秋冬季产品缺乏标新立异的个性调查显示，玉兰油、大宝、小护士等市场地位稳固新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势小护士大宝玉兰油雅倩玉立启示一发掘一至两种拳头产品启示二集中资源进行推广突出单品，带动系列营造品牌如上分析，我们可以构筑的01秋冬季产品策略是02白雪莲系列03祛斑美白系列04木瓜系列05白雪莲系列（中档偏高）06祛斑美白系列（中档）07木瓜系列（偏低档）08祛斑美白系列09集中资源主推10洗发水系列11洗面奶系列12洗面奶系列01新的产品结构图示02高质量、高功能03低质量、低功能04高价格05低价格06白雪莲07木瓜护肤系列08祛斑美白系列09适度拉高白