2025年市场营销考试试卷 .pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

市场营销试题及答案〔一〕

一、单项选择

二、多项选择题。

三、名词解释题。

1.市场调查

市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购置

力、购置对像、购置习惯、未来购置动向与同行的情况等方面进展全

部或局部的了解过程。

2.产品市场生命周期

指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到

淘汰的循环过程。

3.促销活动

但凡企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客

购置某项商品或劳务而采取的各种行为。

4.销售渠道

产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。

或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配与消费某一生产的

货物或劳务的所有企业或个人。

5.心理定价策略

这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。

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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

四、判断改错题。

1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(×)

应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。

2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以到达

“薄利多销〞的目的。(√)

五、简答题。

1.简述企业在进展促销组合时应考虑的因素。

解：〔1〕促销目的；〔2〕产品性质；〔3〕产品市场生命周期；〔4〕

市场特点；〔5〕促销预算；〔6〕适用的其他条件

2.简述直接渠道的优缺点。

解：〔1〕直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠

道；〔2〕其优点是节约交易时间；〔3〕缺点是有销售量大或用户

多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。

3.新产品定价有哪几种策略

解：〔1〕高价策略；〔2〕低价策略；〔3〕满意策略；

4.市场营销观念的中心思想是什么

解：〔1〕要到达一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；

〔2〕比竞争者更有效地满足消费者的需求。

六、论述题。

1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。

①成长期的市场特点；

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百学须先立志。——朱熹

②寻找新的市场空间；

③努力提高了产品质量；

④拓宽销售渠道。

2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么

①产品市场很大，且多属便利品；

②需以最快速度告诉消费者产品的信息；

③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；

④产品具有一定的特色；

⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；

⑥产品具有唤起顾客感情购置的可能。

市场营销试题及答案〔二〕

玉凤通信〔广州〕|日期：2021年5月8日|

一、单项选择题

1．市场营销学的开展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在

〔B〕。

A．18世纪中叶C．20世纪50年代

B．19世纪末到20世纪30