市场营销与广告.pptVIP

产品线定价策略与广告策略01变价策略与广告策略02新产品定价与广告策略03（三）价格策略与广告决策新产品定价与广告策略消费者对产品的熟悉与否市场容量价格敏感竞争威胁广告策略熟悉小不小撇脂策略熟悉大敏感存在缓慢渗透不大敏感大快速渗透不，熟悉后乐意购买－－－－（不）大高投入，高知名度，形成偏好三.广告与市场营销沟通系统广告公共关系传播目标一般直接传播商品劳务信息,以引起中间商和消费者的注意、购买某种产品或劳务的兴趣树立组织形象、改变公众对组织和产品的认识，获取公众的支持，建立有利的生存和发展环境传播手段强调艺术的真实，可以采用各种夸张的手法和奇特的想象进广告创意，自我宣扬是其明显传播个性强调新闻的真实，以事实为依据，用事实说话。尽量让第三者或新闻机构代言。有隐性传播的特征传播关系广告主购买媒体，在不违法的前提下，广告传播的决定权在广告主除小部分公关广告外，大部分的传播材料是否传播，怎样播，决定权在媒介传播ａ效果一般比较直接、具体单一，常是短期、局部的。战术性影响，不稳定，易变效果间接、对企业影响全面整体性、长期性的，且具个稳定性。战略性影响1、广告与公共关系215要求了解广告在企业市场营销中的地位与作用。广告与产品、定价、渠道的关系；广告与公共关系、促销、人员推销之间的关系，及其综合运用；4了解广告战略在营销传播中的地位与作用；3了解广告与产品的生命周期理论的结合；6了解整合营销传播的理论和基本操作程序，并能在广告实践中加以运用。第二章市场营销与广告学习目标：市场营销组合策略（4PS）与广告营销理论在广告中的应用产品生命周期与广告渠道策略与广告价格策略与广告决策.广告与市场营销沟通系统本章主要讲授：一、市场营销组合策略（4PS）与广告市场营销组合策略（4PS）人员推销产品公共关系分销广告促销营业推广价格01020304二.营销理论在广告中的应用产品生命周期与广告BDAC导入期成熟期成长期衰退期提高品牌认识是首要目标传播的信息内容，主要是介绍产品的新特征和新用途，与老产品的不同，给消费者的利益广告投入量根据消费者对产品的知晓情况而适当增减（1）导入期的广告策略改变宣传的重点，把重心从介绍产品功效转到建立产品形象上来，以树立品牌形象维系老顾客，吸引新顾客突出介绍重要的优点和特点，促使消费者选择性的形成，在创名牌上下功夫酌情扩大宣传范围，疏通分销渠道，做好开展针对中间商及消费者的促销动活，扩大市场份额在宣传方式上，如第一阶段采用了集中性的广告宣传策略，，并运用了多种广告方式，那么到了成长阶段，就要对已经用过的几种广告方式的效果进行比较，对比优劣进行取舍(2)产品成长期的广告策略广告的最主要目标是强调产品的区别与利益，提醒消费者持续购卖，维持品牌忠诚，使指名购买率上升。广告信息策略主要有：维持品牌忠诚提高购买的数量和频率扩大顾客范围（3）产品成熟期的广告策略广告预算策略继续性广告策略集中性广告策略收宿性广告策略放弃性广告策略广告信息策略12（4）产品衰退期的广告策略AEDBC选择性渠道策略下的广告决策专营性渠道策略与广告战略网络营销渠道策略与广告战略联合营销渠道策略与广告战略普遍性渠道策略下的广告决策（二）渠道策略与广告*