- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
*客户开发技巧之-----
开户开发途径和渠道分享人:祝晓峰业绩差VS业绩好新销售VS老牌销售普通销售VS金牌销售客户的积累不同客户的质量不同随机法01牧童法03电销法05连坐法02聚沙法04俗称扫街、扫楼、陌拜。01优点:寻访客户的同时,可以真实的了解潜在客户的工作或生活环境。02缺点:费时费力,带有较大的盲目性。03侧重点:收集名片,为二次约见做准备。做好资料的准备04随机法01.物业的拒绝?02.公司前台的或保安的拒绝?03.转换陌拜的地点或方式04.多问几个为什么?05.从侧面尽可能多的了解潜在客户的信息,以及需求。遇到的问题01俗称缘故市场。02人脉:父母、亲戚、朋友、同学等。03工作上的朋友。04和居住环境有关的朋友。05趣味相投的朋友。06社会活动有关系的朋友。07日常接触到的人。08和自己同一社区的朋友。09侧重点:热情的帮助他人、让他人了解你的工作、找到共同的话题。连坐法我自己相信公司的产品吗?我敢不敢向他们推荐公司的产品?我是在帮助他们?还是在求他们帮助?首先问自己三个问题01030204客户介绍客户,俗称转介绍。口头介绍,聊天工具介绍,电话介绍,名片介绍等。优点:能有效地避免盲目性,可以较快的找到潜在客户。侧重点:给客户提供持续性的、优质的服务、建立信任和长久的互动往来、真诚的关心和感谢、给足对方面子等。牧童法转介绍的价值:高效、成本低我陈刘张我是什么样的人?我的公司是什么样的公司?王李优质的服务和良好的人际关系,获取认同、以及持续性的交流赵钱孙项董黄周吴郑冯利益杠杆优质服务我陈刘张我是什么样的人?我的公司是什么样的公司?王李优质的服务和良好的人际关系,获取认同、以及持续性的交流赵钱孙项董黄周吴郑养成收集信息的习惯。电话簿、企业黄页、工商注册网站。其他销售业务人员(交换资源)。同行业务人员。社交软件。侧重点:收集之后及时筛查,做好删、存。聚沙法随身携带钢笔(男人的三宝),养成良好的职业习惯01优化使用社交软件,管理通讯录02了解同行业产品,发掘公司产品的优势,利用产品优势造势03塑造自己的个人名片。04职业习惯*
文档评论(0)