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产品营销策划10篇【合集】

产品营销策划篇1

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位

：中南高校市场营销协会

协办单位：172校内活动网、高校生精英论坛

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展现协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生制造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、竞赛流程策划

此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣扬

u时间：4月15日--4月22日

u地点：由各大赛区现场报名点

u负责人：各赛区委员

u要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：全部参与报名团队

负责人：各赛区委员

竞赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

竞赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南高校民主楼

参与人员：复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

竞赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、竞赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

产品营销策划篇2

XX产品营销策划书主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售方案

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事