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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

前言

1.创业机会

我们大学生正在接受良好的教育,学习各种创业知识,为我们创业打下良好的基础;并

且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业,还给予我们许多的优惠,比如,对于

税收和登记问题,通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免

交有关登记类、证照类和管理类收费;②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸

市场管理费、经济合同兼证费等费用免收;这就解决了我们的资金问题,所以我们的创业机

会很大;

根据对广职院各类店铺和商品的调查,我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家,而

且规模不大,所以我们决定开一家酸野店;

2.产品

根据问卷调查的方式,我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种主要为酸梅、萝卜等,

所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜,

我们的产品口感香脆,既美容又减肥,助消化,品种多,维生素丰富,价格低廉,更重要的是绿

色和健康;

3.服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”,无论任何情况下,都要微笑着对待每一

位顾客,服务一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所马虎,特别是要有始有终,一条

线服务,尽量做到使每一位顾客都满意;

4.竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多,因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家,而且规模不大,超市

内的包装类酸野不新鲜,口味不佳,其次是来自外来的对手,所以我们要想维持好自身的企

业,就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手,为企业赢得顾客;

5.营销策略

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

我们的企业规模有限,生产能力还不强,经验也不足,我们的产品单位价值低,技术含量

不高,耐腐性好,而且我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道决定采取

直接渠道和零级渠道,把产品直接销售给消费者;我们也会采取相应的促销方式,比如发放

优惠券,广告宣传等,还会认真听取广大顾客的意见,根据不同顾客的不同要求,努力改进自

己的产品;我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用,达到吸引顾客的目的,从而

锁住顾客,保持稳定的销售额;

6.具体目标

发展规划：

短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作,对员工制定严格的规

章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位广职院的学生都了解

我们的产品,并且我们要在第六个月收回成本,还要有所利润;

长期发展目标我们在完成短期目标后,企业有所利润,我们将扩大企业的规模,扩

展店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还打算开一两家分店,

创造我们企业的文化,从而垄断广职院的酸野市场;

7.创业团队

我们的创业团队共有六个人组成,分别担任各项创业的工作,我们的队伍具有很强的团

队精神和较高的创业技能,工作努力,科学文化素质高,能吃苦耐劳,并且富有创新意识,能

不断充实和发展自己;

8.财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和预测,

主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析,其中包括创业成本,月度销售预测,

利润等情况;

9.注意的问题

假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等,制定相应

的风险对策;

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

10.可行性分析总结

市场可行性在广职院酸野的市场很大,因为经营酸野的店铺只有一家,而且广职

院是一个拥有一万多名学生的大院校,并且女生居多,喜欢吃酸野的又大多是女生,所以我

们的市场很广阔;

产品可行性我们的产品质量较高,口