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销售部门规章制度

销售部门规章制度1

1、考勤是企业治理的根底工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各地销售业务人员和区域经理要严格遵守公司考勤治理制度。

2、各区域经理负责所辖区域销售人员的考勤工作，每月26日前（节假日顺延）将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送公司销售规划部，销售规划部每月27日将销售公司全部人员的考勤结果和缺勤人员状况填写考勤统计表汇总后（包括相关考勤凭证）报送公司人力资源部。

3、区域经理请假须经销售规划部部长审核，分管副总审批，报人力资源部备审；

4、由于销售工作的流淌性及分散性，销售的区域经理及业务人员在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得托付他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。

5、区域销售业务员出外联系业务必需经区域经理批准并汇报日程，销售规划部随机抽查。发觉私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。

销售部门规章制度2

第一章总则

第一条适用范围本治理方法适用于中国建筑标准设计讨论所发行室（以下简称发行室）

其次条目的为标准销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓力量和市场进展潜力，制造良好的市场业绩，特制定本治理制度。

第三条原则坚持业务治理的规划、组织、掌握、考核相结合的治理原则。

其次章组织治理

第四条制定程序治理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进展审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条执行营销主管负责组织执行。

第六条实施监视主任负责治理制度执行过程中的监视和考核。

第七条实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对治理制度执行效果进展评审。

第三章制定方法

第八条类比法主要通过对相像行业、同行业竞争对手现行的销售人员胜利治理阅历，结合发行室目前经营现状而制定的。

第九条阅历比照法主要依据发行室过去3—5年内的销售人员治理制度执行状况和将来进展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。

第十条综合法在类比法与阅历比照法分析的根底上，综合其他因素而制定的。

第四章制度治理内容

第十一条销售员治理

（一）产品销售员治理；

（二）网络销售员治理。

第十二条销售员鼓励机制

第十三条销售员的业绩评估

第五章产品销售员治理

第十四条销售员职责

（一）产品销售员主要职责

1、依据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销规划和营销预算，并负责实施；

2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

3、帮忙客户进展销售网络和销售队伍建立；

4、负责应收账款回收，帮助财务部门完成结算工作；

5、帮助市场推广人员作好市场促销工作；

6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作

（二）营销主管主要职责

1、负责领导制定营销规划（销售规划和市场推广规划）、营销目标，并监视实施；

2、负责领导制定技术效劳规划，并监视实施；

3、负责组织制定营销政策，并监视实施；

4、负责监视实施市场推广、技术效劳方案；

5、负责组织制定和监视实施营销预算方案；

6、负责销售队伍建立、培训和考核。

销售部门规章制度3

一、根本治理

1、各机构及营业单位定期或不定期举办聘请、辅导培训、业务会议、客户联谊、社会公益等活动,以利于业务的开展;

2、销售部制定年度、季度、月度的经营目标及工作规划并实施;

3、销售人员每天具体填写工作记录,销售经理每天审核,赐予帮助与辅导;

4、销售人员应按规定参与相关的业务活动,不得无故缺席;

二、部门例会治理

1、销售部建立例会制度:

(1)、各销售部:每日进行早夕会议,每周进行一次销售总结分析会

2、销售部门应重视早、夕会的筹划、组织和治理工作;

(1)、早、夕会内容应提前预备,并列好早会行事历、规划表,预先公布;

(2)、早、夕会经营要做到内容充实、形式多样、保证质量,并做书面记录。

3、早、夕会经营应达成的目的:

(1)、把握业务人员工作进展,落实