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销售管理制度(多篇)

第一篇：销售治理制度08

销售治理制度

目的；为了保证将药品销售给合法的购货单位，保证药品销售流向真实、合法，为消费者供应优质效劳，特制订药品销售治理制度。

依据；《药品治理法》《药品经营质量治理标准》及附录。

适用范围；本制度适用于药品销售治理环节。

一，仔细执行《药品经营质量治理标准》关于药品销售的相关规定，核实购货单位的证明文件、选购人员及提货人员的身份证明。

二，审核购货单位的经营范围或者诊疗范围，并根据相应的范围销售药品。三，做好药品销售记录，记录包括药品的通用名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容。

四，仔细执行公司药品销售政策，照实开具发票，做到票、账、货、款全都。五，严格根据国家有关规定销售特别治理药品。

六，严格根据药品说明书介绍药品的成份、功能，不得虚假夸张和误导消费者。七，不允许擅自压货，或者开一个名头进展调票，少量到货品种按所报规划实报实开。

八，调拨出票随时送往库房，不得压票，暂不发货可在票据上角标注不封箱即可。九，每天16：30分收票据结账，把各自系统退出。重新进入结账避开结账后存票，删票。

十，不得擅自退票，退票无经理签字无效。做好销售区域和所负责业务员的货款跟踪。

十一，保证传到库房的票据地址电话应与发货单全都，自己票据自己传，休息日除外。如有代传票据现象，代传人负责一切后果。

十二，工作时间内不得无故离岗、串岗、闲聊、吃零食、化装，确保工作环境的宁静有序。

十三，外出办事要经部门领导批准并报告走向、时间，方可离开。

十四，保持个人区域物品干净，办公区域制止吸烟，工作时间不允许登陆与工作无关的任何网站。

十五，严禁以不正值手段谋取私利、严禁泄漏公司商业隐秘、严禁因工作失误给公司造成经济损失。

其次篇：销售治理制度(定稿)

销售治理制度

一、销售费用治理

1、销售费用=区域销售经理个人报销总数

2、公司供应给销售经理的销售费用额度为：历史有效回款额的1%，以及当年合同有效回款额的5%，在上半年为每位销售经理供应1万元额度的销售费用（下半年为每人5000元）。超出上述额度后再发生的借款，将按借款额的2倍计入本钱。

3、为便于统计销售费用，销售经理与售前技术支持人员、上级领导一起外出、接待客户时，应由销售经理负责支付和报销。

4、在款待、礼品等事宜上，销售经理需向销售部经理请示后执行。销售部经理的审批权限为单次最高1000元。

5、以下费用不计入销售费用，而是作本钱处理。

（1）1000元以上的（含）现金支出，做本钱处理，不计入销售费用。需总经理审批，由综合部负责报销。在当年的合同中减出来。1000元以内的有销售人员自行报销。

（2）201*元以上的礼品支出，做本钱处理，不计入销售费用。

（3）工程启动开销，做本钱处理。启动开销是指，工程组进驻现场所需购置的床铺，被子，被单，桌椅等日常生活必需品。

二、销售回款治理方法

1、依据销售经理签订的考核合同，按月进展累加回款考核。对提前超额完成回款任务的，根据每日0.01%的比例，对超额完成局部赐予嘉奖。对到期未完成回款任务的，根据每日0.01%的比例，对欠账局部赐予惩处。奖惩在次月工资中予以兑现。

2、如消失呆坏账，根据销售经理担当合同额的10％、销售总监担当5％的原则，一次性从工资或提成中扣除。呆坏账标准：超过6个月无法收回，经销售经理申请,销售总监审核，总经理批准后生效。

三、工程阶段划分及销售奉献

销售过程分为商机、立项、招投标和回款四个阶段。对整个工程而言，这四个阶段所占

比重分别为10％（商机）、40％(立项)、20％（合同）、30％（回款）。

对区域销售经理而言，每个销售阶段所占比重即是区域销售经理对该工程的奉献度。商机阶段：客户有明确要启动某工程的意向，公司存在潜在的商业时机。销售人员应在第一向公司报备该商机具体状况。标志为填写商机备案表。

立项阶段：客户工程预算、方案已批准，跟进客户和工程状况，确认工程内容、时间、规模，确保客户认可我公司的技术方案，客户主要领导认可我公司的实力信誉，对我公司具有明确的倾向性，保证公司在该工程中具有明显的优势。

合同阶段：工程进入落地阶