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销售业务员管理制度

二、出差

出差前做好出差预备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写访问记录表(客户报备表)，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况(短信，电话都行)。

三、考勤制度

参照公司坐班人员的考勤方法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的嘉奖。

四、业务积分制

业务人员平均每天都要深入访问最少一个客户，每访问一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的访问记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

五、业绩任务

公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务依据不同的详细状况而定。详细的销售任务写入劳动合同。

六、工程信息公司备案

从网上或从公司及其它渠道获得的工程信息应准时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

七、工程信息落实

经过备案的信息，弄清晰具体的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报，由公司领导打算该工程应当由谁去跑。

八、培训学习规划

业务人员应当主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，其次天早会或周六总结会上大家共同争论。到达每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上赐予这周工作仔细踏实的业务员以表扬和嘉奖。

销售业务员治理制度2

第一章总则

第一条适用范围

本治理方法适用于中国建筑标准设计讨论所发行室(以下简称发行室)。

其次条目的

为标准销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的`市场开拓力量和市场进展潜力，制造良好的市场业绩，特制定本治理制度。

第三条原则

坚持业务治理的规划、组织、掌握、考核相结合的治理原则。

其次章组织治理

第四条制定程序

治理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进展审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条执行

营销主管负责组织执行。

第六条实施监视

主任负责治理制度执行过程中的监视和考核。

第七条实施效果考核

发行室高层领导，主任办公会负责对治理制度执行效果进展评审。

第三章制定方法

第八条类比法

主要通过对相像行业、同行业竞争对手现行的销售人员胜利治理阅历，结合发行室目前经营现状而制定的。

第九条阅历比照法

主要依据发行室过去3-5年内的销售人员治理制度执行状况和将来进展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。

第十条综合法

在类比法与阅历比照法分析的根底上，综合其他因素而制定的。

第四章制度治理内容

第十一条销售员治理

(一)产品销售员治理;

(二)网络销售员治理。

第十二条销售员鼓励机制

第十三条销售员的业绩评估

第五章产品销售员治理

第十四条销售员职责

(一)产品销售员主要职责

1、依据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销规划和营销预算，并负责实施;

2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系;

3、帮忙客户进展销售网络和销售队伍建立;

4、负责应收账款回收，帮助财务部门完成结算工作;

5、帮助市场推广人员作好市场促销工作;

6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作

(二)营销主管主要职责

1、负责领导制定营销规划(销售规划和市场推广规划)、营销目标，并监视实施;

2、负责领导制定技术效劳规划，并监视实施;

3、负责组织制定营销政策，并监视实施;

4、负责监视实施市场推广、技术效劳方案;

5、负责组织制定和监视实施营销预算方案;

6、负责销售队伍建立、培训和考核。

销售业务员治理制度3

销售人员考核方案

一、考核时间：

每年10月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗