【H钢铁商贸公司市场营销策略研究开题报告文献综述8900字】.doc

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H钢铁商贸公司市场营销策略研究开题报告文献综述

TOC\o1-2\h\u27121一、论文选题理由和意义 1

260731.选题理由 1

68222.研究意义 1

19493（1）理论意义 1

11175（2）现实意义 2

17937二、研究现状 2

197671.关于企业市场营销理论的研究 2

289362.关于制造企业、钢铁企业市场营销现状和问题的研究 3

257223.关于制造企业、钢铁企业市场营销优化策略的研究 4

34224文献评述 5

26931三、论文研究计划 6

290891.研究目标与内容 6

26177（1）研究目标 6

31124（2）研究内容 6

23349（3）研究方法 7

220052.研究难点和创新点 7

28542（1）难点 7

2937（2）创新点 7

112533.写作计划/提纲 8

296794.研究进度安排 11

18086四、主要参考文献目录 11

一、论文选题理由和意义

1.选题理由

随着经济不断发展，国内外市场的不断变化，钢铁企业的市场形势也发生了极大的改变。钢铁产业是我国国民经济的重要支撑产业，中国的钢铁行业一直稳居世界第一且发展十分迅速，特别是从2010年开始，钢铁工业增长迅速，全球的粗钢大约有一半产自于中国。根据国家统计局发布的数据，2020年我国钢材销售量达7.4亿吨，2021年我国钢材产量为13.3667亿吨，2020年钢铁行业库存量1162.11万吨，2021年库存量为4567.12万吨，通过钢材的库存及销售量来看，我国钢铁行业产能过剩，钢铁行业面临着严重的供过于求。近几年，我国接连发布改变钢铁行业的产能过剩以及淘汰落后产能等问题政策，要求各地严格执行产能置换办法，以此来推动相应产业的供给结构性改革。

HZ钢铁商贸企业成立于2015年10月，注册地位于山东省德州市禹城市，主要经营范围包括钢材、彩钢销售，钢结构工程设计、施工，水电暖、门窗安装服务。目前禹城有20余家钢铁企业，随着禹城钢铁制造企业的增多，市场竞争变得无比激烈。钢铁行业上游的供应商特别是矿石，是高度集中的企业，世界三大矿石企业控制了全球矿石资源的45%，由此带来原料采购的话语权很弱，再加上受到上下游的挤压，钢铁行业的利润一再稀释，由此可见HZ钢铁商贸企业面临着激烈的市场竞争。

在钢铁商贸企业经营竞争中，市场营销是其常用的竞争手段，但是HZ钢铁商贸企业丰富的市场营销优势不突出，面临着产品同质化严重，缺乏产品设计与创新，客户来源较为固定，定价方法固化，促销方法落后等问题，越来越难以满足消费者的需要。HZ钢铁商贸企业若想要提高在当地市场的市场占有率，扩大收益，就需要对市场营销进行行之有效的改革和创新，探索出贴合公司发展的市场营销策略。如何提高市场营销管理的方法，也成为HZ钢铁商贸企业经营发展中的重点，本文据此展开HZ钢铁商贸企业市场营销策略的研究。

2.研究意义

（1）理论意义

本文以HZ钢铁商贸企业为例，结合市场营销理论、管理学理论进行研究，通过4PS市场营销理论、现代营销理论在案例公司—HZ钢铁商贸企业的应用，研究HZ钢铁商贸企业的市场营销，在一定程度上拓展了相关经典理论的具体研究，丰富了相关的研究案例。

（2）现实意义

论文立足于钢铁行业的大背景，分析HZ钢铁商贸企业经营发展的现状，通过实地考察和数据统计，分析HZ钢铁商贸企业市场营销出现的问题；在4PS理论的指导下，从产品、价格、促销、渠道等方面为HZ钢铁商贸企业发展开发有效的市场营销策略，有利于提高HZ钢铁商贸企业市场营销水平，吸引更多的客户与合作伙伴，拓宽市场占有率，对于提升HZ钢铁企业可持续竞争力具有重要现实指导意义。

二、研究现状

1.关于企业市场营销理论的研究

市场营销的相关理论众多，其中最为经典的是4PS市场营销理论，由麦卡锡于1960年提出，4p的首字母是“product”“price”“place”和“promotion”。产品（Product）是营销的核心和基础，产品策略要求产品有自身独特的卖点，突出展现产品的功能。价格（Price）是消费者在购买产品时所支付的价格，也就是消费者在购买时愿意付出的成本。渠道（Place）是产品销售/推销的途径，因为精力和人员有限，有时企业会通过其他线下经销商，或者线上电子商务平台建立合理、科学的分销渠道，拓展销售渠道的途径非常重要。促销（Promotion）是广告宣传方法或优惠措施，通过制造吸引人的广告刺激消费者或吸引其他消费者参加企业的营销活动。

随着时代的发展，4PS市场营销理论开始不断丰富，上个世纪WilliamD．Pero