小米手机网络营销策划及案例分析教材课程.ppt

小米网络营销筹划及案例分析

背景小米是小米公司〔全称北京小米科技有限责任公司〕专为发烧友级控打造的一款高品质智能。雷军是小米的董事长兼CEO。ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，生产由英华达代工。操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。于2021年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器的性能提升了200%，和双核智能相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。

管理团队管理团队

小米公司的主打产品1、米聊2、MIUI3、小米

1、米聊

2、MIUIMIUI是小米公司深度定制的一款Android操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2021年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受发烧友追捧。MIUI致力于智能中最极致的及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反响意见改进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。

主要内容

小米营销案例

“对不起，我们又卖完了!〞

小米营销策略

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。a、定位于发烧友b、高品质，硬件配置一、产品策略：概念营销

二、定价策略：低价翻开市场

三、促销推广策略：高调出场新闻发布会一幕“向苹果和乔布斯致敬〞的发布会前期宣传造势，消息半遮半露工程机先发市属第一例米粉与魅族支持者的口水战传言，发烧友是最好的推手

四、渠道策略：全线上销售

全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道本钱，很时尚感，物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约本钱的。

“饥饿营销〞概念在市场营销关系中，所谓“饥饿营销〞，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象〞、维持商品较高售价和利润率，也到达维护品牌形象、提高产品附加值的目的

小米的低价策略

小米的疯狂雷军公布小米参数细节，首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快的Android智能，在场欢呼不已。

疯狂的主频小米采用的一颗高通8260双核1.5G的处理器。搭配1G内存，以及板载4G存储空间。最高支持32G存储卡的扩展，超强大的配置。

疯狂的比照雷军展示小米性能参数，全面超越市面上，比单核性能提升200%，比三星GalaxyS2还提升25%。

疯狂的散热小米高性能却拥有优秀的散热能力。采用石磨散热膜解决方案，可以有效的控制机身整体的温度

疯狂的价格那一瞬间，台下绝大多数的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。

疯狂的理由一：探路

疯狂的理由二：定位小米定位于发烧友，核心卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频的硬件，加上同时支持Android2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌，完全可以hold住发烧友！

疯狂的理由三：渠道

疯狂的风险一过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的盘旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；

疯狂的风险二过于富有竞争力的价格，将导致整个市场的动乱，并鲜明地将自己摆在大多数厂商的对立面；

疯狂的风险三过低的拥有门槛，将吸引大批对智能不了解、甚至从未用过智能的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能相对传统所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、平安问题，都会被他们归结到小米的效劳不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。

价格结论由此观之，小米1999元的价格，决定了它需要对额外效劳进行收费，从被定义为“电子商务网站〞的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场标准，而非社会标准。小米的定价是否错误，留待时间证明，从?怪诞行为学?和行为经济学的角度来看，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越廉价越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业有关。

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