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阿斯利康中国零售业务的中期发展战略

项目最终报告附录：第一阶段事实基础分析

二零一一年一月二十七日;;;;;;;;;;;;;总部集权模式的连锁药店

案例：老百姓药房的产品分类和对门店的激励机制;;门店自主模式的连锁药店

案例：上海华氏;零售市场和环境对于医药厂商的启示;;;;;;在零售渠道中，溃疡和抗酸类胃药的主要品牌都有不同的作用机理

除了质子泵抑制剂(PPI)类药品是处方药，其他都是OTC;;;;;;;;;;;;;;洛赛克10mg*7装的零售价格比主要OTC竞争品牌高，但折合每日用药花费在消费者可以接受的范围内;洛赛克10mg非处方药的适应症针对轻症，但比OTC竞品的适应症窄

可以通过店员推荐等工作来消除病人可能的顾虑;;洛赛克在零售市场产品定位的总结和初步设想;;综述-雷诺考特(I);;鼻炎市场潜力大，目前就诊和治疗率较低;;;;;;;;;;雷诺考特治疗费用低，在主要竞品中价格已有比较大的优势;雷诺考特的竞争产品众多，但在终端有推广潜力;;雷诺考特在零售市场产品定位的总结和初步设想;;综述-巴米尔(I);综述-巴米尔(II);;;;;而且在阿司匹林中拜耳的品牌影响力大，巴米尔泡腾片的剂型也缺乏优势;;;;在销售集中的省市中，巴米尔的销量也大量集中在个别零售终端;建议利用现有商务管理的经销商网络推广销售;;综述–倍他乐克/波依定(I);;;;;;;;;;;;;高血压病人希望得到疾病知识和用药知识的信息和教育;;;;需要通过KA协议和社区活动维护价格;;零售可以和广阔市场形成互补;;波依定和倍他乐克在零售市场的初步设想;;;阿斯利康零售产品组合的初步设想;;目前AZ零售目标市场的定义;综述–零售覆盖;;;;;未来可以利用少量资源来组织面向渗透店的活动;;;;针对2010年阿斯利康KA协议，零售团队和连锁药店有些反馈意见;;其他制药公司针对门店和消费者的推广活动;阿斯利康目前针对店员的推广活动只有店员小推会和店员培训;其他跨国制药公司针对门店进行的推广活动;AZ应该增加投入，采取更积极的针对门店和消费者的推广;;针对不同类型门店，目前市场上的推广活动有所侧重;;