山东滕州营销推广报告(媒介沟通案例).ppt

报广示意户外广告在项目开盘前，有针对性选择性价比较高的户外位置做广告，具体可以在滕州立交入口、龙泉路、善国路和荆河路设置广告牌，共4块北辛路上道旗选择性阶段投放，以区域宣传和项目产品宣传为主。231滕州立交荆河路龙泉路4沿北辛路道旗33户外示意户外示意其它媒体扩大宣传利用电视、电台、网络、公交车体、分众传媒杂志、短信等形式进行交叉宣传，扩大影响，辅助平面媒体促进会员积累。DM直邮定点投递。直邮内容：项目的形象、基本描述、户型及价值点介绍样板房、售楼处、园林现场实景图各大商场、繁华地段阶段性条幅推广项目信息。重要投放时间节点把握：开盘前后。把广告做到客户购物、做生意、工作的地方。售楼处和样板房的建设启动区亟需解决和推进的主要问题为了树立项目的高端物业形象，解决项目的产品认同、形象认同和价值认同以及项目后期的持续热销，我司建议在项目一期打造售楼处和样板房诉求重点：区域形象推广主题①翠湖天地与新市府为邻，代言城市未来②翠湖天地与奥体中心为邻，代言城市未来“翠湖天地——政务奥体中心17万平米品质大宅”推广策略户外、围挡、报纸、广播情景营销——销售中心包装完成、销售中心对外开放；配合活动——销售中心启用剪彩仪式启动阶段营销推广策略第一阶段：宣传启动期（2009/5-6月）注重项目形象的塑造和宣传，通过户外、围挡等通路迅速扩大项目认知度，奠定项目形象基础。推进销售道具及物料的设计及印制工作，保证在6月份如期到位。阶段性目标展示系统——工地围挡工地围挡及周边道旗系统，作为项目形象的第一展示面，理应形成独有特色，完善项目品质展示展示系统——看楼通道结合产品特点，营造不同特色看房通道，或精细或雅致，亦或奢侈展示系统——引导系统项目引导指示系统，完善项目展销形象，形成整体营销系统体系。报告思路营销费用预算营销目标策略推导营销基础及限制条件营销核心问题营销执行策略展示策略服务策略推售策略推广策略高效销售管理：提高成交率销售管理之业务培训客户管理及维护010203沙盘讲解训练；接听电话实战训练；客户接待实战训练。业务实战训练衣着、礼仪规范；接待流程规范；接待规范培训顾客心理类型划分学习；客户沟通培训现场逼定技术强化训练。成交、逼定技巧培训销售管理之团队建设团队士气提升训练高效早晚会组织技巧；朗读《羊皮卷》激励；高昂士气激励。团队建设人员选拔团队文化培养团队凝聚力培训末位淘汰制度浮动佣金激励制度销售人员分成两组竞争；两个月为一个赛季；赛季结束，销售业绩排名次，末位淘汰。销售人员佣金点数随任务完成量浮动；根据不同产品设立销售奖罚机制。报告思路营销费用预算营销目标策略推导营销基础及限制条件营销核心问题营销执行策略展示策略服务策略推售策略推广策略根据项目的体量以及施工进度，参考市场销售规律，建议项目分2期进行开发，同时配合分期销售。项目以中间的景观轴线为界划分为两期，东侧为一期，西侧为二期开发时序建议一期二期推售原则：充分保证项目的快速销售及回款速度。01低价入市循序渐进小步快跑稳步拉升02分期推售控制放量营造态势循环强销03价格策略04推盘策略05开发时序”根据项目的体量以及施工进度，参考市场销售规律，建议项目分2期进行开发，同时配合分期销售。项目以中间的景观轴线为界划分为两期，东侧为一期，西侧为二期01一期02二期03推售原则：充分保证项目的快速销售及回款速度。低价入市循序渐进小步快跑稳步拉升分期推售控制放量营造态势循环强销价格策略推盘策略推售产品安排-11-22-33-34-15-26-17-28一期按照小步快跑，价值和价格攀升的规律，分为3期。（详见右图）9二期根据一期销售带给项目的市场认可情况，分为2期。（详见右图）106月20102009一期二期9月-10月201112月本着顺利实现销售，并最大程度的节约推广费用的原则，计划本案共需两年半的时间完成，即用三十一个月的时间完成整盘销售。预计一期销售为十八个月时间，二期销售为十三个月时间12月销售排期10月开盘4月-5月开盘开盘10月11月12月1月5月9月8月7月6月2010年推出多层房源144套，洋房24套；共168套（